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房地产销售
某地产销售答客问
销售答客问 第一部分 接待规范 1、接听电话的第一句话是什么? 2、在接听电话时要做哪些工作? 3、客户进门时我们应有什么反应? 4、遇到挑剔的客户怎么办? 5、遇到不讲理的客户怎么办...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售人员应该具备十大素质
房地产销售人员应该具备十大素质摘要：销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量 房地产销售人员应该具备十大素质 一、真诚 ...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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主题公园项目销售人员守则
主题公园项目销售人员守则摘要：销售人员必须不断提高业务知识，尤其是对商业房地产专业业务知识，如房地产基本概念、建筑材料、物业管理以及相关法律法规 主题公园项目销售人员守则 （一）基本准...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产项目销售总监面临的再择业困难
随着一个个“日光盘”的曝出，“买房一定要靠关系”成为北京地产圈里最为流行的一句话。不过，面对如此火爆的楼市，“日光盘”的房地产项目销售们却在频频跳槽。读者白女士向北京晨报记者反映，刚...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售技巧44招
1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、订立计划，设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。 5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售（给客户利益）。 7、建立长期客情关系。 8、相...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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某售楼部销售人员仪表规范要求
1、无论休息与否，如在案场进行接待工作，进入案场后应立即更换工作服，呈随时接待状态。 2、所有案场工作人员要做到服装规范整洁，领带、领结一定要佩戴整齐，挂好铭牌，统一服装，草率了事者，...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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销售区域吧台服务员岗位职责
销售区域吧台服务员岗位职责摘要：懂得一些基本的服务知识，善于向客人推销，努力做好服务接待工作。加强业务学习，不断地提高自己的专业水平。 源自房地产 资料下载 销售区域吧台服务员岗位职...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼冠军五部曲
你想成为售楼冠军吗？你想致富吗？答案是不言而喻的，但是，有些人只在心里想，而没有去付诸行动。其实，成功是伸手可及的，只要你有这种欲望，觉得必须成功就能做好。花50元修马桶是必须的，人人...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼处物业保安人员的岗位职责
售楼处物业保安人员的岗位职责摘要：为售楼处提供安全、高效、礼貌的保安及迎宾服务；熟悉掌握园区的基本情况，见到客户、上级、公司及甲方领导，必须敬礼问好 文章来源 www.fangxiucai.com 售楼...
阅览量：268
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售技巧之销售员步骤分解
现代经济飞速发展，房地产销售竞争日趋激烈，对于每一位房地产销售人员来说，运用合理的房地产销售技巧吸引新顾客的注意力是极重要的，要用诚恳、友善自信和合作的态度获取新客户的好感及赞赏。 ...
阅览量：571
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售部大宗业务管理规定
房地产销售部大宗业务管理规定摘要：业务员接到大宗业务信息，必须第一时间通知主管经理。主管经理应义务协助处理，以确保达成交易。经主管经理同意 其它精品公 文 房地产销售部大宗业务管...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼人员接待初访客户时的策略
对于每一位房地产销售人员来说，吸引新顾客的注意力是极重要的，要用诚恳、友善自信和合作的态度获取新客户的好感及赞赏。 销售成功的第一步就是，销售人员要完全熟悉和了解他们将会推销的楼盘情...
阅览量：495
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产公司销售部职责（五）
房地产公司销售部职责（五）摘要：收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施. 更多内容源自 通告 房地产公司销售部职责（五） 1、正确...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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世联地产项目经理（销售主管）岗位职责(四)
世联地产项目经理（销售主管）岗位职责(四)摘要：根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施 全面负责销售现场的业务管理工作 1.参与前...
阅览量：788
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼经验心得：价格心理战和技巧一样都不能少
在房地产销售过程中，有哪些值得借鉴的成功的售楼经验和心得呢？ 房价透着心理战 可以肯定，房价的高低不完全取决于建楼成本，更多决定性的因素来自房地产老板的预期以及周边楼盘的定价。房产...
阅览量：809
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房产销售人员的自我“突破”
房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确，但销售的重大作...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售管理困惑全破解
房地产虚拟产品即沙盘模型(大部分公司装修了样板房)。通常实物是期房(有可能是房屋雏形)，整体房地产销售可能是卖半成品或卖希望。在房地产销售管理中最难的是对置业顾问(房地产的销售主体)的有效...
阅览量：136
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售论坛：中国房地产营销创新论坛
我们的房地产销售论坛小组现在在南苑饭店国会一号厅为您直播中国房地产营销创新论坛。本次老中国房地产营销创新论坛由经 济观察报、香港管理专业协会主办鹿鼎记，由方正集团联合主办，由华星房产、城...
阅览量：126
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房屋销售订单知识介绍
房屋销售订单是客户打算购买具体房屋的意向凭证。它包括客户情况、所购单元情况、购买价格、付款方式、预缴定金数额、保留期限等内容。 签订销售订单是房屋销售过程中比较重要的环节，它是将客户...
阅览量：940
时间： 01-27
分类：房地产销售
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销售的100个绝招
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体...
阅览量：114
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼部销售任务及激励制度（三）
售楼部销售任务及激励制度（三）摘要：除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 更多内容源自 物业服务合同 售楼部销售任务及...
阅览量：324
时间： 01-27
分类：房地产销售
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销售部成交客户推荐新客户优惠办法
一、使用范围 本办法用于已签约客户直接推荐其亲朋好友前来购房的情况,不包括间接推荐,其推荐的新客户必须是未与销售部门销售人员联系过的客户。 二、确认程序 已签约客户推荐成交客户必...
阅览量：648
时间： 01-27
分类：房地产销售
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某楼盘房地产销售助理岗位招聘要求
房地产销售助理岗位描述：1、熟悉房地产合同内部认购、合同签订、按揭流程的客户服务工作；2、负责各类报表、数据的汇总、制作及上报工作；3、负责对项目的监督、考核工作；4、负责销售以及客户...
阅览量：640
时间： 01-27
分类：房地产销售
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项目销售财务流程
1.项目内部认购阶段,客户签署"xx澜桥房屋保留单",由乙方财务部收取房号保留金1000元,日后冲做购房定金。财务部将保留单存档,为客户开保留金收据。 2.取得销售证后,客户签署"xx澜桥房屋认购书...
阅览量：803
时间： 01-27
分类：房地产销售
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楼市观点：解读售楼人员
当房地产业成为一个城市的主流产业后，“售楼”也随之成为热门职业，售楼小姐脱颖而出，成为城市白领的新一类。 售楼看似简单，但做好也不容易，只有熟练掌握了楼盘销售的谈判技巧，对房地产营销有...
阅览量：340
时间： 01-27
分类：房地产销售
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销售部工作制度
1、员工上下班必须打卡; 2、工作时间必须佩带胸卡; 3、不许迟到早退; 4、不许旷工; 5、工作时间坚守岗位,不得做与工作无关的事; 6、不许在销售大厅内化妆; 7、工作时间内,不许在岗...
阅览量：700
时间： 01-27
分类：房地产销售
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地产销售工作流程内容之现场接待
地产销售工作流程内容之现场接待摘要：接待客户十要素1）及时，客户来访时应放下其他工作，先接待客户，不让客户等待。2）礼貌，主动问候，客户走时应送至办公门口，与客户再见。 更多精品来...
阅览量：104
时间： 01-27
分类：房地产销售
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销售现场客户接待规章制度
1、销售现场接待次序由销售经理(现场专案经理)制定,以均等机会制定接待顺序。每周安排一次。如轮到的销售员因正在接待其他客户、接电话或其他公务离开前台,则跳过,以后再补。若轮到的销售员因私...
阅览量：528
时间： 01-27
分类：房地产销售
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销售部考勤制度
1.上班严禁迟到、早退,上下班签到,不可代签。早退或中途离岗超过20分钟扣5元,第二次扣10元,依次类推,迟到1小时以上、两小时以内者,按旷工半天计,迟到2小时以上者,按旷工1天计。 2.病假须提前...
阅览量：965
时间： 01-27
分类：房地产销售
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浅谈房产销售中的问题
房地产销售中常会遇到形形色色的客户，作为一名售楼人员，如何完善自我的销售技巧是促成交易成功的关键。下面列举本人深有体会的几个方面，与大家共同探讨。 一、客户明明喜欢却迟迟不下定 出现...
阅览量：572
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售流程
房地产销售流程 流程一：接听电话 1.基本动作 ⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“您好！”，而后开始交谈。 ⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，...
阅览量：160
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房产销售36种特定情况处理客户异议（1）
房产销售36种特定情况处理客户异议（1）摘要：你在给我施加压力——借口。（潜台词：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。）答：很抱歉，我没有表达清楚 更多精品来源自 报告...
阅览量：202
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售流程管理
房地产销售一般分两种情况，一种是开发商自己销售，还有一种就是代理销售。不管何种方式销售，对于房地产企业来说都是资金回归最主要的方法。那么，对于销售人员来说，房地产销售流程管理也是最重要...
阅览量：113
时间： 01-27
分类：房地产销售
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