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房地产销售
世联地产售楼部人员礼仪、行为规范细则
世联地产售楼部人员礼仪、行为规范细则摘要：为树立个人及公司良好的对外形象，规范销售人员礼仪、言行、服务行为，特制定本细则。一、销售人员服装要求 世联地产售楼部人员礼仪、行为规范细...
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分类：房地产销售
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地产销售计划管理办法
本文摘要：年度销售计划经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。(一)、销售年度计划 1.在每年度初或上一年度末,公司由销...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产公司销售部卫生制度
房地产公司销售部卫生制度摘要：随时注意保持现场环境整齐清洁。个人物品及销售物品由要指定存放，柜台桌面随时保持整齐、干净 房地产公司销售部卫生制度 1、销售部必须安排固定的销售人员进行卫...
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时间： 01-27
分类：房地产销售
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世联地产项目销售部奖惩细则
世联地产项目销售部奖惩细则摘要：为不断提高部门人员的综合素质，约束、规范销售人员的各项接待活动，做到责任明确，赏罚分明，激励先进 世联地产项目销售部奖惩细则 一、为不断提高部门人...
阅览量：282
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产公司销售接待岗位职责（三）
房地产公司销售接待岗位职责（三）摘要：热情、礼貌，周到的接待来访客人，并及时引领至受访领导及部门处，做到“人来茶到”。对于工作 更多精品来自 保安 房地产公司销售接待岗位职责（三） 1、...
阅览量：448
时间： 01-27
分类：房地产销售
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世联地产销售员基本素质
世联地产销售员基本素质摘要：优质的服务态度在接待来访客户是要做到三个主动，即主动与客户打招呼、主动安排客户入座、主动拿售楼资料给客户看 文章来源 www.fangxiucai.com 世联地产销售...
阅览量：485
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房产公司售楼部现场客户接待规范（三）
房产公司售楼部现场客户接待规范（三）摘要：客户划分1、新客户来访，归当值售楼员所有。2、客户进来，需询问客户是否来过，老客户来访，归原始接待者所有 房产公司售楼部现场客户接待规范（三）...
阅览量：492
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售中心销售流程管理
房地产销售中心销售流程管理摘要：新来访客户为加强销售管理，提高工作效率，本着公平合理的原则就前台电话和客户做如下规定：销售员要明确客户来电来访目的 资料来自 房 地 产www.fangxiuca...
阅览量：513
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼部更改认购书及合同条款的规定
售楼部更改认购书及合同条款的规定摘要：本规定包括客户提出的要求：更名、换房、更改合同成交价、更换付款方式、退房、改动装修标准、改单位间隔 更多资讯 售楼部更改认购书及合同条款的规...
阅览量：538
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼部日常管理制度（三）
售楼部日常管理制度（三）摘要：原则上不许请事假，的确需要请事假者须提前一日向现场经理处书面申请批准。经理请假须提前一日 更多文章来源自 房 地产www.fangxiucai.com 售楼部日常管理制...
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分类：房地产销售
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新天利房产项目销售组织策略
新天利房产项目销售组织策略摘要：设销售监控和销售后勤各一人，负责销售的销售节奏、价格控制、媒体推广及效果监控、促销方案的设计和实施、办理按揭等 新天利房产项目销售组织策略 （一）...
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房地产销售代表客户接待流程及其标准说辞
房地产销售代表客户接待流程及其标准说辞摘要：位置：置业接待区内容：置业商讨。计算房价、贷款、月供、深度洽谈、逼定；基本动作*倒茶寒暄，引导客户在洽谈桌前入座。 文章来自 房 地产www...
阅览量：439
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼处客人离开项目时的接待服务流程
售楼处客人离开项目时的接待服务流程摘要：车场2号岗：停车管理员要为客人打开车门，如有老人和女士，要先为老人和女士服务，客人上车后，提醒客人注意要关闭车门 更多精品来自 简历 售楼处客...
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时间： 01-27
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售楼中心现场包装方案
本文摘要：售楼部是企业对外的一个窗口,可以体现一定的营销理念和市场意识,表现楼盘特色,给顾客营造一种良好、别致的购房环境,对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。 源自建筑资料 一、...
阅览量：276
时间： 01-27
分类：房地产销售
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攻心为上的销售经验
攻心为上的销售经验 了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中,你必须问你自己:“为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?”这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产...
阅览量：405
时间： 01-27
分类：房地产销售
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Townhouse开发模式及销售要点
Townhouse开发模式及销售要点 Townhouse开发模式： Townhouse自推出市场经历了几番大起大落之后，如今又渐渐引起了业界和消费者的关注。半山海景别墅的Townhouse和万科东海岸一期的Townhou...
阅览量：795
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售团队组建：服务营销
房地产销售团队组建：服务营销摘要：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 房地产销售团队...
阅览量：925
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼员逼定客户成交的攻心术
售楼员逼定客户成交的攻心术摘要：价格问题 。成本分析法：一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们这个地带又是不久的闹市区 售楼员逼定客户成交的攻心术...
阅览量：968
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产公司销售代表在岗行为指引
房地产公司销售代表在岗行为指引摘要：销售代表必须严格遵守考勤制度，并在上班前按照轮序表顺序签到（应注明到达时间）（1）上班时间不得擅离工作岗位 更多精品： 人事 房地产公司销售代表...
阅览量：853
时间： 01-27
分类：房地产销售
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地产销售员须知行合一
地产销售员须知行合一摘要：基本上，每个推销家都具有一项共同的特性，就是他们具有强烈的成就动机、荣誉及雄心，而且喜好向高远的目标挑战 文章来源 房 地 产 www.fangxiucai.com 知行合一...
阅览量：335
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售执行系统
本文摘要：房地产销售执行系统区分如下：企业发展战略的把握；市场调查和分析；市场定位、企划方向的确认；与建筑师协调沟通产品规划特性；销售现场和促销活动的场地安排 源 自物业论文 一...
阅览量：811
时间： 01-27
分类：房地产销售
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催眠术介绍和在销售武城碧云天项目过程中的具体运用
催眠术介绍和在销售武城碧云天项目过程中的具体运用摘要：当然，销售人员自己对商品知识也极为重要，但只要稍加学习，这种知识谁都能掌握。有计划地进行每天的工作也是成功的条件 文章来源自...
阅览量：882
时间： 01-27
分类：房地产销售
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关于户型介绍的售楼人员标准说辞 (1)
A1户型说辞Ø 该户型为2层，建筑面积约201.66-281.24平方，为6房设计。各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异，入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于一层，下层为带庭院、...
阅览量：448
时间： 01-27
分类：房地产销售
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地产销售员礼仪守则
销售员行为规范(礼仪守则) 销售员工作守则 1、专业操守 销售员的职责包括推销公司楼盘及推广公司形象,是帮助公司与客户建立良好关系的基础,所以销售员应任何时间,都要维持专业态度-"以客...
阅览量：973
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售问题的处理技巧
一、重复销售 不幸发生销售重复的问题时，最好能设法引导双方购买另一件商品，如果处理不当，有时必须赔给客户双倍或更多的定金赔偿。 二、杀价问题 最好不要允许客户杀价，改以赠品代替杀价。 三、...
阅览量：180
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼部人员礼仪行为规范
售楼部人员礼仪、行为规范细则 一、为树立个人及公司良好的对外形象,规范销售人员礼仪、言行、服务行为,特制定本细则。 二、销售人员服装要求: 1、按照公司要求着统一制服,保持清洁、整齐...
阅览量：253
时间： 01-27
分类：房地产销售
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锁定房地产销售终端
如果你是个喜欢逛商场的人，那么，每当周末或节假日的时候，你一定会发现，在各个商店、商场、超级市场、百货商店都会有数不清的“销售卖场”，即我们俗称的“花车”或“展台”，商品通过“卖场”...
阅览量：498
时间： 01-27
分类：房地产销售
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地产中介销售人员考核制度
本文摘要：对我公司销售代表的考核由我公司销售主管负责,对我公司销售主管、策划顾问公司的销售代表由我公司营销策划部负责,并以书面考核报告向上级汇报。 第一条、总则 销售人员是楼盘销售...
阅览量：606
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产营销佣金制管理手册
前言 在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，...
阅览量：390
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产开发企业的视同销售之税收差异分析
近年来，随着我国房地产行业的不断发展，房地产开发企业的资产经营行为也日趋增多，视同销售也就时有发生。 视同销售，是指纳税人在会计上有些不作为销售核算或虽作为销售核算，但没有现金流入产生...
阅览量：833
时间： 01-27
分类：房地产销售
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如何成为售楼冠军（二）
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、 人要自信，但不能自大。 2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、 自己白纸黑字...
阅览量：324
时间： 01-27
分类：房地产销售
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售楼处现场管家(物业助理、门僮)岗位职责及标准服务用
售楼处现场管家(物业助理、门僮)岗位职责及标准服务用语摘要：在客户到达门前2米到2.5米时，应轻启大门，微躬腰向客户问好。注意来访人员，对于形迹可疑人员要上前询问，不能处理要及时汇报领导...
阅览量：369
时间： 01-27
分类：房地产销售
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房地产销售技巧：不同年龄类型的客户特征及其销售对策
在房地产的销售过程中，按年龄划分客户类型并采取相应的对策是很必要的。具体来说，按年龄划分客户类型可分为以下几类： 1、年老的客户 特征：这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等，他们的共...
阅览量：589
时间： 01-27
分类：房地产销售
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