房地产销售论坛：中国房地产营销创新论坛
时间：01-27 20:28:51 浏览：6126次来源：http://www.fangxiucai.com分类： 房地产销售
我们的房地产销售论坛小组现在在南苑饭店国会一号厅为您直播中国房地产营销创新论坛。本次老中国房地产营销创新论坛由经 济观察报、香港管理专业协会主办鹿鼎记，由方正集团联合主办，由华星房产、城市之间承办。本次中国房地产 营销创新论坛由搜狐焦点网宁波站现场直播。
▲地点：南苑饭店国会一号厅
▲主题：分享专业房地产营销手段在市场上获得成功的杰出营销案例，并讨论围绕房地产营销方式对 中国房产行业目前瓶颈的突破以及相关业内及消费者关注话题
◆以下为搜狐焦点宁波站对此活动直播图文实录◆
主持人：尊敬的各位来宾，各位女士们、先生们，大家下午好，欢迎大家来参加中国房地产营销创新论坛暨方正杯2008到2009年度中国杰出营销奖宁波站巡讲，我是来自《经济观察报》品牌总监张瑾，我有幸来做今天活动的主持人，欢迎大家的光临。我想我们是已经是第四年来到宁波和大家做关于营销创新方面的交流活动，在此我非常感谢方正集团、感谢宁波日报社、华星地产以及城市之间对本次活动的大力支持！谢谢！
我想房地产行业是我们生活息息相关的行业，也是中国经济近几年发展过程中快速发展的一个重要的支柱产业，单从房价这几年快速的变化就知道房地产市场的发展的速度，尤其是从去年国家宏观调控对整个房地产行业的影响到今年快速的复苏，也为我们的中国房地产从业人员提出了很大的考验和挑战，那么如何在不断变化的市场环境当中能够取得很好的商机，是我们今天营销创新所要关注的话题，我们也非常有幸请来很多有关房地产营销方面从业者以及他们所做的非常成功的优秀案例，在此我要介绍他们：
首先是关键点（宁波）品牌策划有限公司首席咨询师黄江伟先生！
今久控股集团副董事长、北京今久广告传播有限责任公司总经理赵宏伟先生！
HIERSUN（恒信）钻石机构华东大区经理刘书荀先生！
绿城集团营销策划部副总监裘剑平先生！
宁波日报社孔为民先生！
华产房地产咨询副总陈女士们，以及城市之间张鑫藏先生！
接下来将进入我们今天整个活动的正式的论坛阶段以及案例演讲阶段。
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首先有请关键点（宁波）品牌策划有限公司首席咨询师黄江伟先生，黄先生作为我们这次活动，长达一年的智力支持者也是我们评委之一，他讲从评委是专家的角度对整个今年的非常优秀的案例进行点评和他的一些观点的阐述！
有请！
黄江伟
关键点（宁波）品牌策划有限公司首席咨询师黄江伟：各位来宾非常有幸今天能在这个舞台上对有关营销的话题跟大家沟通，04年当时来宁波的时候也是在宁波，今年很荣幸作为营销策奖的策划和评委，这对我们专业人士来讲也是一次很好的学习，杰出营销奖在这里我想谈一些其他嘉宾之外的行业案例，我想跨行业的经验对房地产行业来讲也是十分关键。
杰出营销奖在张总简单介绍之后我想多说几句，杰出营销奖是目前国内在营销行业比较专业、比较权威的一个奖项，这么多年一直坚持自己的评价体系，坚持自己的评价标准，使得不同的行业用同样一个评价体系进行案例的总结和进行案例的思考，使得不同行业案例有了很多共通性，包括北大、中欧、长江很多商学院营销专家和教授的参与，使得整个营销奖这几年的发展得到了一个很好的促进。我记得去年在做营销奖六年回顾的时候，大家说营销奖这六年，虽然每年送选的案例不同，但是都非常的好。今年送选的案例非常多，也非常的精彩，从分类赛到竞赛竞争非常的激烈，以及到决赛评定金奖和银奖的时候评委都产生了不同的意见。
整个营销奖在做年度总结的时候我做了几大特点，我想利用今天很短的时间跟大家进行了一下分析：
第一是从近几年的发展来说，各行各业营销水平的增长很快，尤其是以房地产为中心的很多的关联产业这几年对房地产销售www.fangxiucai.com论坛的重视、对品牌的重视以及对市场的重视是越来越大，以前在家电行业从事营销的朋友现在都在建材行业和房地产关联的一些行业，参与在这些行业之中，这些行业原来相对来讲竞争不是很激烈，随着整个企业规模越来越大，随着大家之间的争夺，从土地包括到楼盘到最后的推广的争夺，其实整个营销的水平在竞争的过程中推动了整个行业的发展。所以今天等一会我们也能听到星河湾的案例，他不仅在产品上做到了极致，在推广方面也有很多很有特色的一些创新。
第二的趋势呢，我们可以看到，随着竞争的加剧，慢慢企业的理性程度也在逐步的增加，原来大家可以看到合作之间，就是企业与企业之间的合作相对来讲时间不能短，就是一单一单的合作，我们把它当成生意来作，现在来越来越多谈伙伴和多赢。今天我有一个朋友在临安为一个房地产商提供厨具，他为房地产供的房子提供一种增量，使得客户对他的房子满意度有所提高。包括我们这种服务公司，和企业之间的合作也由原来的这种生意性的，我给你拍一个广告片，我给你搞一个活动，这几年慢慢延伸到合作的时间越来越长、合作的深度也越来越深，这几年以我服务的企业为例，宁波渔人（音译）我们已经合作很几年，这几年发展也很快。今久和星河湾也是多年德磨合，也有很大得成就。美地微波炉也是经过六年的合作，打破了格兰仕一统天下的格局。今天这个情况成功在乎你是谁，而是你和谁在一起的问题。
第三个趋势也是谈得比较多，产品的一些名称比如说跨界车和跨界性的一些人才。宁波新引进一个学者带头人就是可破学，现在讲交叉科学，不光是人力资源、营销学，等等，他需要增加更多的拓展性。什么样的人容易成功呢？通过分析，成功的这些人都是不三不四的人，所谓不三不四就是你很难界定他是哪一个圈子的人，你在高尔夫球场他是一个打球的人，你到企业里面碰到他，他就是一个企业家。人的身份是越来越复杂。张总介绍我的时候，我们也是做服务业，平时也参与一些社会性的项目，比如说我们近期又在搞第四届甬商活动，包括甬商宁波营销高峰论坛，活动，身份的角色越来越多，其实包括现在从营销的角度来讲，各行各业呈现出这种趋势，大家发现在你原来行业，原来我对这个行业不熟悉，我希望更熟悉这个行业的人士通过孔投进到我的公司，但是大家发现，光吸取本行业的经验是不够的。你想把诗学好，其实真正的工夫是在诗之外。今天我们聊到周立波，周立波这几年在北京这么火，他洗给盘子，进给监狱，他对整个社会的百态和理解达到了一定的程度，所以人们就喜欢听他的清剧。很多跨界思维的案例，就是把其他行业运用比较成熟的一些经验放在本行业加以延伸和创造。比如说中国最早哪一个行业竞争比较厉害，就是保健品，保健品从三株整个中国保健品行业直到今天为止，什么单品销售最高，就是保健品，三株那时候一年销售八十个亿，他的销售队伍就是比当年的邮政队伍稍差一点。后面就是家电，上千家的洗衣机厂。不同行业的好的做法、好的经验、好的思路正在被不同的行业所接受、所吸纳，所应用。所以我们就可以看到现在为什么有一些行业在进行人力资源构造、招聘的时候都提到我现在其他行业的一些人员和专业、行业人员相结合，才能使目前整个营销和品牌能够做得更好。
第四方面就是中国今年迎来六十周年，去年是改革开放三十周年，都是比较大的日子，我们从管理、从营销、从品牌我们很多的理论都是从西方来的，原来没有这些词汇，也没有这样一些概念，那么最先我们都是在学习，在磨合、在借鉴。应该说通过这些年企业的实践，中国现在在诞生很多原创性品牌、原创性的理论、原创性的思维，在这次杰出营销奖里面我们可以看到大量由企业自己和服务公司共同创造一些很新的思维模式，来指导自己品牌营销推广活动，都取得很成功的效果。等一下我会讲到海港城的案例，海港城是香港一个百货业内品牌，他利用智仁勇中国传统智慧和西方在市场营销的东西结合以后也取得了很好的效果。包括像中国烟草行业、OPC行业的华山，目前一些服务公司和企业也有他们十分经典、原创的一些理论和方法，所以随之中国经济的发展，中国企业的发展，中国有独创的一些理论、产品都得到了很好的发展。