房地产市场调研培训

　　 一、市场调查的基本概念

　　 根据美国行销协会所下的定义:

　　 所谓市场调查,是为了解决行销问题,从事有系统的收集、记录、分析有关商品及劳动等,行销上各种问题所做的调查。

　　 所谓房地产市场调查,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者们了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟定经营策略提供参考与建议。

　　 二、调研目的

　　 1、对房地产市场进行研究与预测,把握市场方向(对公司)。

　　 2、了解竞争对手,做到知已知彼,方能百战不殆(对销售代表)。

　　 3、为公司拟订经营策略提供依据(对公司)

　　 三、房地产市场调查的基本内容

　　 由于土地和房屋的"不动性",房地产市场调查也烙有很深的地域特征,我们对房地产市场的切入,也习惯于依据地域形态,(来自:www.fangxiucai.com)先由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)再由线、面(区域市场)到体(宏观环境),然后再从体回复到面,从面回复到点和线,不断循环往复,融会贯通,才可真正把握,这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的基本内容。下面,我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介绍和说明。

　　 (一)点--单个楼盘

　　 对单个楼盘进行市场调查,它不但是新进员工接触房地产知识的第一课,而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直接的途径。

　　 单个楼盘的市场调查包括六大项:

　　 第一项:是了解公司的组成,即知道楼盘的投资、设计、建设。监理和物业管理等主要事项的承担公司是谁?他们的资质如何?彼此间是如何合作的。

　　 建设:鲁班奖、资金实力,技术水平

　　 监理:甲级资

　　 从而评估楼盘的资信度和品质

　　 目的,因为房地产投资建设是资金大,周期长的一项工程没有足够实力的公司投资于房地产项目,往往隐藏着较大的风险。

　　 第二项:是分析楼盘的地理位置。

　　 大的方向讲,就是分析(1)楼盘的区域历史沿席(2)区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等)(3)了解区域交通状况(公交、地铁、高架、省市级公路、区县级公路等)(4)区域公共配套设施(水、电、煤等市政配套;公园、学校医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆,集贸市场,着名餐馆等生活配套)和人文环境等。

　　 小的方向讲,就是楼盘地块的大小形状,是临街地、角地还是袋地…所处

本文关键字：房地产市场  房地产培训，房地产培训