房地产销售人员培训计划内容表

日 期  /  时  间  /  内    容
 
3月18日
 
9：00—11：30
 
公司介绍、企业文化
 
13：00—16：30
 
培训计划、人事制度、薪酬制度、福利制度

3月19日
 
9：00—11：30
 
优秀销售人员应具备的基本素质
 
13：00—16：30
 
认识房地产行业、了解沈阳市房地产现况

3月20日
 
9：00—11：30
 
房地产专业知识
 
13：00—16：30
 
市场调研基本方法及市场调研的相关要求、分组划分区域

3月21日
 
9：00—11：30
 
实地市调（写调查报告）
 
13：00—16：30
 
实地市调（写调查报告）

3月22日
 
9：00—11：30
 
项目知识、各项指标、项目创意、项目说辞
 
13：00—16：30
 
现场表单讲解、来电接听方法和技巧、客户资料整理、客户跟踪技巧

3月23日
 
9：00—11：30
 
实地市调（写调查报告）
 
13：00—16：30
 
实地市调（写调查报告）

3月24日
 
9：00—11：30
 
本项目优劣势、客户群分析

周边竞争项目分析
 
13：00—16：30
 
办理按揭及计算、订购流程讲解、各种销售表格的认识、签约说明和演练，销讲熟悉，问题讲解
 
3月25日
 
9：00—11：30
 
实地市调（写调查报告）
 
13：00—16：30
 
逼定、议价的初步讲解、销售技巧培训
 
3月26日
 
9：00—11：30
 
接待演练
 
13：00—16：30
 
销售流程全程演练
 
3月27日
 
9：00—11：30
 
复习
 
13：00—16：30
 
考核
 
注：培训形式为集中授课

本文关键字：计划  人员培训  房地产销售  房地产培训，房地产培训