营销薪酬管理制度

　　 第一条 目的

　　 1.1为了规范营销人员薪酬管理;

　　 1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性;

　　 1.3维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。

　　 第二条 适用范围

　　 本制度适用于公司全体营销人员

　　 第三条 引用文件

　　 第四条 定义

　　 4.1员工介绍客户:员工使客户认知"幸福e家",并促使客户第一次到访。

　　 4.2开盘:项目初始销售至销售率达到40%阶段。

　　 4.3中盘:项目销售率40%---70%阶段。

　　 4.4尾盘:项目销售率70%--100%阶段。

　　 4.5大客户:同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套(含)住宅以上的客户,同一顾客(含直系亲属)一次性购买3套(含)住宅以上的。

　　 4.6待岗:在工作岗位仅发放基本生活费(400元/月),时限一个月。

　　 4.7离岗:离开原工作岗位,(来自:www.fangxiucai.com)由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用公司可与其解除劳动合同。

　　 4.8营销人员:营销部内从事具体的房屋销售工作,负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。

　　 4.9非营销人员:指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。

　　 4.10目标:指本制度所确保实现的销售收入指标,即应完成的工作任务。

　　 4.11首席营销员:每月完成销售任务,绩效评估综合排名第一者为首席营销员。

　　 第五条 颁布和执行

　　 本制度自200 年 月 日颁布执行。

　　 第六条 职责

　　 6.1董事长

　　 6.1.1批准营销部营销薪酬体系

　　 6.1.2批准营销部激励标准

　　 6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置

　　 6.2总经理

　　 6.2.1确定营销部营销薪酬体系

　　 6.2.2确定营销部激励标准

　　 6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置

　　 6.2.4对营销部整体绩效进行评估

　　 6.3营销部

　　 6.3.1拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置;

　　 6.3.2拟定不同项目开始前营销薪酬体系;

　　 6.3.3拟定不同项目开始前营销激励标准;

　　 6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。

　　 6.4财务部

　　 对

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