房地产推广常见误区

    保守推广：“皇帝女儿不愁嫁”。走进保守推广误区的楼盘可分为三种类型。其一是质量低劣，设计平平，却也要卖个好价钱；其二是质量尚可，位置优越，却不能正视设计已然落伍及定位有失偏颇；其三是各项条件优越，惟忽视营销作用，从而坐失时机
    问题的症结在于少有开发商认为自己的楼“丑”，而“靓、丑”的判定只能来自市场的另一方。您必须有强烈的意识和积极的引导，让潜在的买家来关注您的楼盘，最终选择您的楼盘。
    策划创意：石头说成金，石头也尴尬。在开发商困难的时候，在房地产投机热络的时候，总有一群“聪明人”能迎合您的需求。困难重重的项目转眼变成了“满地金”，普普通通的楼盘罩上了“高附加值”的光环。
    策划的真义在于：避免专业失误，通过调整投入，发挥优势，解决问题，达到收益最大化。同时，策划是一系列负责的专业安排，通过具市场经验的专业人员的销售组织落实在具体售卖行动中，最终达成策划乃至整个开发项目的总目标。而创意概念只是策划工作的一部分，操作上有如下难点：
    1、该概念能否切合特定项目；
    2、概念推广是否需要成本；
    3、概念执行是否需要一系列专业安排；
    4、开发商是期望概念创造价值，还是期望概念帮助实现价值；
    5、概念是否需要通过楼宇本身让客户切身感受到；
    6、只抓住某一范围客户。
    综合推广：博采众家之长的置疑。此误区即开发商征询多家中介方案，百采众长，为我所用，形成综合推广战略，再由本公司组织人员展开实施。听来盘盘高超，操作实施却难：
    1、开发商如何获得各家中介机构客观、理性、积极的回应；
    2、中介方案能否切合开发商实际；
    3、综合一些推广战略能否完备，还是有杂凑之嫌；
    4、各种方案应否交由受各方长期训练之人员去完成。
    网络推广：如何走向成熟。网络推广方法本身无可厚非，但网络推广之管理暂未形成经验模式，也没能解决如下难题：
    1、开发商与多家代理如何形成利益共同体；
    2、楼盘形象与销售形象的统一和维护；
    3、房号控制能否做到有序管理，户型、朝向、楼层按计划推进；
    4、销售各环节之进度控制能否在网络内步调一致，及时应变。
                      
    转嫁风险的包销。严格意义上的房地产包销，是指“以经营为目的，购买房地产开发商开发的房地产再销售给他人的行为”。而目前房地产界流行的包销则是代理商或投资商以少量定金承揽大宗物业销售业务的一种手段。为避免陷入此类误区，开发商不妨斟酌如下问题：
    1、代理商的定金解决您的资金压力呢？
    2、代理商有能力承接您的资金风险吗？
    3、代理商如果损失定金，您的损失还会小吗？
    真正包销须让利，销售回笼是正道。
    强势推广：重媒体宣传轻人员组织。强势推广只对特定条件下的楼盘有效，而且要借助人员组织来实现业绩。况且媒体宣传方法多多，捕捉到客户群才是目的。何必画蛇添足，大肆铺张呢？
    偏废本地市场：房地产市场的外销误区。房地产始终是个区域性的市场，本地客户才是市场的主流。对开发商而言，主打外销市场，偏废本地客户，必然造成市场定位的偏离、营销方向的失误，从而造成平面形式、建筑风格等不获市场接受、客户流失、楼盘积压的结局。
    外销诱惑与夸张配套：推动高价入市。谁不想卖个好价钱？如果高价入市果真能全数促销完毕倒也罢了，只怕是：
    1、看客及早识破，价格持续走低；
    2、推广成本奇高；
    3、不能零剩余销售；
    4、资金压力下的货不对板、退赔甚至烂尾；
    5、长期信誉受损。
    被动等待的体制导致机会流失。一些貌似积压的楼盘其实并未真正死火，理性面对现实，调整价格，加强营销应能同步。部分是观念因素，盲目等待非理性市场机会的再次降临；更多是体制因素，不能降价，降是明亏，不降还可按原价充抵资产。市场终究要发挥作用，您的楼在老化，设计功能过时，占用资金利息越背越多，企业受损，责任重大，吃不了还要兜着走。
    非零销售：楼号失控导致利润沉淀。卖楼回收资金总是一件高兴的事，但以为只要卖掉7成就万事大吉，可就大错特错了。好楼层卖掉了，剩下的3成既要补足成本，还积淀了项目的全部利润，如何是好？楼宇推广应严控房号和价格杠杆，由市场经验丰富的专业人员作适当安排，努力实现并充分体现项目利润的零剩余销售目标。

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