房地产推广策略报告纲要

根据经典营销组合的原则，在操作个案进行到实际运作的时候，必须对推广策略进行细分，直到可以运用于实际的操作，现提出如下之建议，以利执行。
一、要求以类似简报的试样进行整理及装订（整洁、精美），一式四份：甲方、项目主委各持一份；公司本部存档一份、企划部一份。
二、制作成幻灯片的格式向甲方演示。
三、内容的深度要求对工作进行细分：明确人（Who）、时间（When）、地点（Where）、作什麽（What）、为什麽（Why）及怎样做（How）的5W1H内容。
四、内容：
1、项目基础资料：
项目报建名称、地理位置、区位。
项目的经济技术指标如：用地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、率化率等。
开发商、承建商、设计院、规划景观等强强联合单位。
2、操作个案的企划描述：
推广案名
产品定位
社区定位
形象定位
居住文化的提炼
目标客户群体定位及生活形态的描述。
3、卖点的细分和集成：
竞争楼盘的调研统计分析。
项目的资源组合：支持项目的品牌组合（如：名设计、名建材、名设备、名打造、甚至于名人的入住等）。
差异化的寻求。
卖点的细分。
主力卖点的确定。
4、整合推广计划：
项目组成员及策划负责。
销售道具的内容。
预计的销售周期。
阶段的划分；
每个阶段的时间节点。
每个阶段的目的。
每个阶段的作业内容。
每个阶段的推进工具；主要的媒体传播方式。

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