地产项目楼盘开盘策划方案内容要点

　　 地产项目楼盘开盘策划方案内容要点摘要：售楼部人员配备为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。专人介绍讲解楼盘专人负责签属认购协议

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　　 地产项目楼盘开盘策划方案内容要点

　　 一、项目物料准备

　　 1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

　　 2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

　　 3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点

　　 心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备

　　 4、售楼部装饰资料

　　 二、售楼部人员配备

　　 为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

　　 专人介绍讲解楼盘

　　 专人负责签属认购协议

　　 专人负责销控

　　 专人负责接听来电

　　 专人负责来客登记

　　 专人项目现场讲解

　　 销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

　　 三、销售代表培训

　　 1、销售礼仪

　　 2、项目本身信息

　　 2、周遍配套、环境、交通信息

　　 3、竞争项目信息

　　 4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

　　 5、制订、学习销售守则

　　 四、明确开盘目标

　　 1、扩大知名度

　　 2、完成预定销售任务

　　 3、确定准客户群特征

　　 4、提炼绝对优势和卖点

　　 5、试探市场反应

　　 6、增强团队精神、信心

　　 五、制定开盘当日活动计划

　　 1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、

　　 2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

　　 3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

　　 4、即时公布所定房号

　　 5、随时更新销控板

　　 六、预测可能出现的困难、制定解决方案

　　 1、天气异常，简化户外仪式。

　　 2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

　　 3、做好销控以防一房多卖。

　　 七、制定项目推广计划和宣传方案

　　 1、邀约来访来电意向客户

　　 2、短信通知所有客户

　　 3、确定项目辐射区域、发放单页

　　 4、制定老客户带新客户优惠细则

　　 5、设限量、限户型特价房

　　 八、邀约并筛选目标客户，

　　 提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有

　　 礼品赠送，制造火暴气氛。

　　 九、控制现场秩序、保证开盘活动成功

　　 1、案场设置分别谈判区、签约区。

　　 2、必要时按到访先后顺序选房。

　　 3、工作人员保证手机畅通。

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