地产公司房地产市场调研培训

　　 地产公司房地产市场调研培训摘要：了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应

　　 文章来自 房 地产www.fangxiucai.com

　　 地产公司房地产市场调研培训

　　 培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员

　　 关 键 词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评

　　 主要内容：市场调查的执行方法

　　 作用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。

　　 一、市场调研系统

　　 1．竞争跟踪调查

　　 （1）目的

　　 了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。

　　 （2）调查对象

　　 一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同的目标客户群、类似的产品素质的楼盘都被视为主要竞争对手。有着相近的地理位置和价格区位的楼盘，虽然与自身楼盘地域比较接近，但产品质素有一定差距，目标客户群重叠不多的楼盘则被视为次竞争对手。

　　 （3）调查方法：实地访问观察法、统计分析法等

　　 （4）调查内容：对竞争对手可变因素作连续的跟踪调查，如：价格、宣传主题、促销方式、广告投入、销售量、销售率、工程进度等。

　　 （5）调查注意事项

　　 尽可能利用公司市场调查资源

　　 专人每天收集市场信息

　　 在销售允许的情况下，尽可能安排每位销售人员定期市调

　　 建立固定样品资料档案

　　 及时汇报、交流调查结果

　　 2．专题调查

　　 根据项目特点及不同销售阶段的要求，拟定专题计划。

　　 （1）居民居住环境满意度调查

　　 时间：正式发售前

　　 目的：铺垫式调查，唤起公众对居住环境的注意

　　 对象：本区域内的居民及重点目标客户群

　　 （2）大型促销活动或广告宣传的效果及市场预测调查

　　 （3）新楼盘市场预测调查

　　 （4）阶段性市场动态调查

　　 3、消费者市场调查

　　 贯穿整个销售进程，对客户的区域分布、购买意向、关注重点、购买能力、购买心理等因素进行调查。

　　 二、销售测评项目

　　 1、策划效果测评：根据来访人数、成交量等参数进行测评；

　　 2、楼盘定位测评：对楼盘的定位进行测评；

　　 3、销售策略测评：对已实施的销售策略进行测评；

　　 4、铺市时间测评：对楼盘上市时间的科学性、有效性进行测评；

　　 5、广告效果测评：根据客人来访人数、来访客户的信息来源、客户接受度等参数进行测评；

　　 6、客户满意度测评：通过现场客户调查及客户回访调查进行测评。

　　 青岛市楼盘调查表（略）

　　 文章来自 房 地产www.fangxiucai.com

本文关键字：房地产市场  房地产培训，房地产培训