房地产销售-房地产知识大全-[第24页]-房秀才

房地产销售实践指导

房地产优秀销售人员十大特征做到“攻守自如”、天时地利人和超强的签约能力“擒贼先擒王”的本领“一勤天下无难事”的道理随机应变的本领销售人员三大基本素质销售人员一定要有一种以结果为导向...

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购房“诚意金”：开发商锁定买主的“锁链”

近年来，在有的地方，楼市火得一塌糊涂。开发商瞅准机会，趁机使出了“诚意金”、“会员制”、“定金”、“VIP卡”等五花八门的手段炒热楼市，火上浇油。例如，仅仅一个重庆市，自2007年8月以来，...

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房地产公司项目销售工作规范

房地产公司项目销售工作规范摘要：销售工作的三个阶段预备阶段、操作阶段、完成阶段（总结）销售部工作职责（工作流程）市场调查来自物业管理资料下载房地产公司项目销售工作规范一、销售工作...

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房地产销售策划的原则

　房地产销售策划一：创新原则　随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括...

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售楼部、中心景观、主题公园设计邀标公告

我公司开发的XX生态旅游区项目即将开工，现邀请有实力、有创新能力、重信誉、讲诚信、守合同的园林景观设计单位为我公司开发的XX生态文化旅游区一期项目售楼部、中心景观、主题公园进行设计工作，...

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房地产项目销售实战攻略

　房地产销售实战攻略　改革开放使人民的生活条件得到日益改善，主要体现在住房条件上，因此，近几年房地产市场逐渐升温，尤其是加入WTO之后，中国房地产市场必将掀起新的一轮行情，如何在这轮行...

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地产销售工作流程内容之签约

　地产销售工作流程内容之签约摘要：签约前事先确定价格及补充条款内容，若有超出职权范围的变更，需报请主管经理决定　文章来源自房地产 www.fangxiucai.com　五、签约　 1、基本动作　 1）签...

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房地产销售代表沙盘标准说辞

　房地产销售代表沙盘标准说辞摘要：项目总占地面积80亩，总建筑面积达7万多平方米，而它的绿化率高达48.9%，可以说是一个真正的低密度、高舒适性的居住小区　源自计划范文　房地产销售代表沙盘...

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三个售楼中的尾盘销售的方案

　三个售楼中的尾盘销售的方案摘要：尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差　文章来源 www.fangxiucai.com　 ...

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房地产销售说词(模型介绍)

单体模型说词你现在看到的这组模型是大错层户型的单体模型，这是一组两套三室两厅二卫的户型在建筑物内的具体表现。这条步道走过去是我们进每一户的入户门的位置，在我们的小高层建筑中，这条...

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楼盘现场销售管理办法

　楼盘现场销售管理办法摘要：销售员接待客户完毕后，须送客户出售楼处，并目送客户上车离开现场方可返回，不得于客户背后谈论、辱骂或取笑客户　更多精品来自简历　楼盘现场销售管理办法　本...

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房地产销售要把化“特性”转化成“利益”

　房地产是个炙手可热的行业，进入这个行业从事销售工作，会受到所在公司的房地产销售的相关配培训。有句俚语：“在工厂，我们生产化妆品；在商店，我们出售希望。”是的，房地产销售人员的职责就是把...

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影响楼盘销售的十大因素

正象其它商品一样，楼盘销售同样会受到来自社会、经济、市场以致政策方面因素的影响。正确分析并把握诸方面因素对售楼的影响，对于发展商在营销策划上的准确定位、实现预期的销售目标，具有至关重...

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房地产营销策划与销售代理公司的工作内容 (1)

一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些...

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房地产销售说服客户的技巧

　本文摘要：客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会...

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售楼书一般应介绍的内容

售楼书一般应介绍的内容主要包括以下几个方面：楼盘概况：占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、层数、层高、车位数、物业结构、发展商、投...

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销售客户类别与分析

　第一顾客让渡价值的概念　一:整体顾客价值　产品价值(固定的房屋、相关的结构物等)　服务价值(合同的签定、付款的方式等)　人员价值(业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益)　 ...

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房地产销售人员选聘与招聘要点

房地产销售人员的选聘与招聘要点：严格把关，优中选优，利于掌控 1.面试：性格开朗，反应机警、敏锐，能言善辩，刚出校门的学生优先选用；（用时：一星期） 2.初训考核：选出36条房地产基础知识...

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房地产公司销售人员业绩考核办法（五）

房地产公司销售人员业绩考核办法（五）摘要：考虑到销售人员的销售业绩、工作表现、团队精神、相互配合等综合因素，本着有利于鼓励先进，发扬团队业精神房地产公司销售人员业绩考核办法（五）销...

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房地产（驻外）销售经理、主管的工作职责及任职要求

　房地产（驻外）销售经理、主管的工作职责及任职要求摘要：负责日常销售数据的统计、分析及业务报表审核，及时发现并解决现场销售问题，合理控制案场成本　源自物业论文　房地产（驻外）销售...

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房地产销售代表业务操作规则

　房地产销售代表业务操作规则摘要：公司协同开发商统一发布广告，本楼盘销售代表在本售楼处内只向客户推介本楼盘　文章来自地产www.fangxiucai.com　房地产销售代表业务操作规则　资源共享，...

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滨海花园销售策略方案

　一、市场切入点　 1、大丰港区高起点、高标准的规划思路以及各级政府对港区建设的大力扶植,提升了港区总体区域档次;营造出港区新一轮高品质、高价位市场氛围,为本案的推广创造了良好的市场基础...

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房地产销售九级台阶

　英国有个著名电影叫《三十九级台阶》，汉内先生在最后冲上三十九级台阶时，腿一定在发软，他几乎没有觉察，在圣彼德教堂的钟楼上，他再也坚持不住了。他想放弃，“不！汉内再坚持一下，”一个声...

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关于加强商品房销售、房改售房与物业管理街接工作的通知

各省、自治区、直辖市建委（建设厅、市政管委），直辖市房地局，计划单列市建委：随着房屋商品化的不断推进和住房制度改革的深化，购买商品房和公有住房的居民越来越多，房屋售后物业管理也越来越重要...

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房地产公司销售部经理岗位描述

　房地产公司销售部经理岗位描述摘要：编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用　源自房地产资料　房地产公司销售部经理岗位描述　 1、...

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房地产销售流程介绍（二） (1)

第五节签约一、成交收定金 1．基本动作 (1)客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。 (2)恭喜客户。 (3)视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约...

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房地产销售代表现场实战策略

一个好的销售人员不仅要有过硬的专业知识，还有促成成交的手法及现场表现状态。广告打的再响，最后成交与否还是与销售人员自身的素质息息相关。要决A：现场应战能力表述应力求鲜明生动、句子简练...

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房地产销售人员基本要求之工作纪律

　房地产销售人员基本要求之工作纪律摘要：在销售中心禁止吃任何食品（休息时间除外,但必须做到不留异味和残渣）。认真登记《客户记录》和《销售记录　 1.2工作纪律　 ◇严格遵守工作时间。　 ◇...

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售楼部现场考勤管理制度（三）

售楼部现场考勤管理制度（三）摘要：考勤的管理1、考勤结果是计发工资、奖金等劳动报酬的重要依据。2、售楼部上班实行签到报到制，考勤由销售主管统一管理源自管理资料售楼部现场考勤管理制度...

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售楼中心的职责

售楼中心系集团公司自行销售所开发的商品房而设立的销售服务机构。售楼中心执行集团公司的销售策略和销售总体方案，制订并执行销售计划。售楼中心的职责： 1）研究拟订集团公司销售策略、销售总体...

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商业产权销售的预警

　商业产权销售的预警摘要：产权销售一般用一次性付款、分期付款或银行按揭的方式；尤其在以前银行银根松时，银行按揭方式采用的较多　更多精品：客服　商业产权销售的预警　产权销售是最近几...

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房产销售道具：售楼处

　房产销售道具：售楼处摘要：综上所述，售楼中心在房产销售中是将许多销售道具综合利用的唯一场所，它既是企业实力的体现，又是楼盘卖点的表现　文章来自房地产www.fangxiucai.com　房产销售...

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置业顾问克服异议的五问序列法

每一位买房者所提出异议的原因是多种多样的。优秀置业顾问偶尔都能感觉到顾客到底会不会购买。当这种情况发生时，迅速弄清楚潜在客户不买的原因。要做到这一点，应考虑使用一系列预先设计好的问题：...

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