房地产销售人员选聘与招聘要点

    房地产销售人员的选聘与招聘要点：严格把关，优中选优，利于掌控

    1.面试：性格开朗，反应机警、敏锐，能言善辩，刚出校门的学生优先选用；（用时：一星期）

    2.初训考核：选出36条房地产基础知识进行测评，主要考核销售人员记忆能力，现学现测，最终以记忆力较强者入选；（用时：1.5天）

    3.管理制度学习：让事先了解项目运营制度，以期更好遵守；（用时：0.5天）

    4.销售流程培训：

    1）电话接待流程；

    2）来访客户接待流程；

    3）电话追踪；

    4）签订买卖合同及注意事项；

    5）有效发掘成交客户资源，以期做到再成交；（用时：3天）

    5.项目答客百问：

    1）统一口径（操盘手根据开发商所提供项目基本信息进行汇总，编制）；

    2）灵活运用；

    3）强化记忆；（用时：2天）

    6.销控记忆：

    1）灵活运用；

    2）强化记忆；（用时：2天）

    7.现场模拟演练：熟练掌握（用时：6天）

    8.技巧培训：视销售状况而定，循序渐进

    1）强化记忆；

    2）灵活运用

本文关键字：房地产销售  房地产销售，房地产销售