浅谈房地产销售管理

　　一、房地产销售管理原则

　　1房地产销售管理的人力资源政策

　　公司的员工应知道公司所提供的每一项权益和机会，在本手册的以下章节中，我们也正是这样贯彻的。同样，我们亦希望每一位员工都能充分熟悉公司的管理规章制度。公司将会以真诚、尊重和平等的态度对待每一位员工，并共同磋商每一个重要事项。公司的管理宗旨在于建立一个不断发展、不断创新的执行机构，更好地服务于客户。公司非常重视您对工作及对公司的评议，您可以与您的主管商量任何问题或提出意见，您的主管应对您的意见和建议采取必要的行动。

　　我们将尽可能地积极进取、开放思想、以人为本，为员工提供良好的工作环境。公司的成功取决于每个员工的工作态度和积极性，公司的管理部门将致力于：

　　（1） 激励和提拔员工，给他们提供一个在公司内部发展的机会。培养大家的能力，  提高  大家的素质。

　　（2） 视员工为独立的个人，尊重大家的人格与权益。

　　（3） 给予每个员工公平合理的报酬。

　　2房地产销售管理规章制度的重要性

　　为使公司正常平稳的运作，制定完善合理的房地产销售管理规章制度极为重要，我们希望每位员工都充分熟悉公司的管理和所制定的规章制度及守则，并自觉地加以遵守。所有的规章制度对每一位员工都具有同等约束力。

　　3房地产销售管理中普通员工和管理人员的关系

　　管理人员是员工的培训者和指导者。因此，我们希望所有员工都能服从和执行管理人员的指示。管理人员对员工的工作提出建议以帮助员工达到个人和公司目标。为了共同的利益，我们希望所有员工都能服从于管理人员及公司，但服从绝非一味盲从。每个员工有权就工作和管理提出自己的意见和建议，但是，当问题经讨论并形成决定时，每个员工都有职责去执行。

　　4房地产销售管理的团队精神

　　在宽容和善意的基础上建立高效的合作是企业取得成功的必要条件，这需要人与人之间的坦诚和平等。良好的合作能促使每个员工积极思考，提高责任心，并能从工作中得到乐趣。个人和集体的利益是一致的，相互支持的。我们应鼓励和发展每位员工的能力，个人的成功也是集体的成功，即个人的成功也是建立在您与同事成功合作的基础上。
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   二、房地产销售管理行为准则

　　1房地产销售管理的仪表要求

　　务求以最佳的状态致力于工作

　　您的形象不仅体现了您个人的气质与修养，同时也代表着公司的形象。我们要求员工上班着装符合个人身份、环境要求和办公室工作的需要，保持高水准的个人整洁及合适的修饰。

　　2房地产销售管理的工作作风

　　（1）注意整体利益

　　当你做每一件事时，都应考虑它会如何影响整个公司利益。

　　（2）群策群力，发挥团队利益

　　“众人拾柴火焰高”，团队的力量远大于个人。

　　（3）确认团队效益的同时，肯定个人成绩

　　如果团队取得了成绩，我们首先应该肯定每一名成员的贡献，没有大家的参与，我们就不会获得成功。

　　（4）通过相互信任、坦诚沟通，去发现问题、解决问题

　　当你遇上难题时要主动提出，提不出问题也就无法得以解决。只有当每个人都关注问题时，才能解决问题。

　　（5）积极聆听他人意思，主动与每一个人沟通探讨

　　有效的沟通可以明确表达自己的想法。通过聆听他人的意见，可以为你带来思路。你应当与团队的成员进行沟通。

　　（6）百分百的执行决定

　　对于团队做出的决定，每一位成员都有必须履行并予以支持，组成一个整体去动作。

　　三、房地产销售管理工作条件

　　1房地产销售管理的工作时间

　　根据不同项目制定。

　　2房地产销售管理的薪资评定

　　为进一步完善，提升公司营销队伍的专业素质，在公司内部引进竞争机制，形成良好的竞争氛围。公司对现有销售人员实行滚动考核，对现有名级销售人员按月根据工作制度进行考核，按季度根据业绩总量进行评定。（三个月业绩为最后一名者，自然淘汰。如三个月月考核扣分均在两分以内者，再多给一个月机会。）

　　销售人员分为四个级别：

　　销售接待员

　　销售代表

　　高级销售代表：

　　售楼主管

　　3房地产销售管理的业绩提成    

   根据不同项目制定。

　　4房地产销售管理的薪酬支付

　　奖金发放方式：（以开发商到款为基础）

　　1  每月销售奖金按销售总提成的60%发放。

　　2  余下销售总提成的40%按以下方式发放：

　　（1）销售达成（总销售面积）90%，发放总提成的10%。

　　（2）待客户办理完所有交房手续后，发放总提成的20%。

　　（3）等代理公司退场后，将剩余保留金一次性发放完毕。

　　（4）如销售代表中途离职，其剩余保留金均由代其做后续工作的销售代表领取。

　　工资情况保密，严禁互相打探。

　　5房地产销售管理的休假规定

　　如员工当月工作日全部出勤者可享受满勤奖“60元整人民币”。

　　6房地产销售管理的其它规定

　　1、除公司规定外，销售人员无权另行打折，若自行打折则不得提取当事人该套销售奖金，

　　2、中途退房的，则该套奖金不得提取，已经发放的该套住宅的奖金应归还公司。

　　3、出现客户投诉，经公司调查，客户投诉内容属实的，则不发放当事人该套销售奖金，且根据现场制度相应扣罚。

　　4、销售人员应及时催回售楼款及按揭材料，如售楼款按合同规定时间超过30天未缴纳的，则扣当事人该套奖金的一半，如售楼款按合同规定时间超过60天未缴纳的，则扣当事人该套奖金的全部。

　　5、销售人员为了完成或超额完成个人指标，相互勾结，虚报或套报个人销售套数。则扣发当事人当月所有销售奖金。

　　6、销售部集体指标如连续两期无法按时完成，售楼部经理立即降为销售主管。

　　7、合同签订后，销售人员应及时按房地产销售管理规定www.fangxiucai.com将合同送达有关部门存档，若销售人员将合同丢失，则该责任人的余下未发放的所有奖金均不予发放，并承担所有补签的经济损失及责任。

　　8、 售人员、主管、经理因工作表现问题或自行辞职的，均不发放预留奖金。

　　9、 若销售人员自动离职或被公司解聘，以前所接待之客户由售楼部经理根据实际情况分配给在职销售人员，则该笔销售奖金由该销售人员计提。

　　7．1事假

　　事假不发薪资，且必须提前一天向部门经理申请，批准后方可休假。如请假时间超过一天以上者，须项目经理核准。

　　事假期间的工资按日薪X请假时长从月工资中扣除。

　　7．2婚假

　　在职的正式员工（工作满一年以上者），结婚时给予十天的有薪婚假。

　　员工在申请婚假时须出示结婚证正本，公司将在个人档案中保留结婚证复印件。

　　1、 婚假需在一个月前提出申请，并获得批准。

　　2、 任何不符合法律规定的结婚不享有婚假。

　　7．3产假

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