万科金色家园二期

　　 一、物业定位

　　 都市风情白领家园

　　 二、形象定位

　　 城市的、OPEN的、金色的

　　 三、推广主打广告语

　　 源自真实之美

　　 四、推广主题

　　 成熟的、你的、我的、金色家园

　　 五、策略制定

　　 根据一期广告推广及销售的特点，继续把握人们对住宅文化的追求与生活品质向往的特性，在客观理解市场的同时，应强化目标消费群的心理引述，以实际利益与形象攻势两手抓的策略进攻市场，从而强化与提升金色家园二期在市场上的成熟个性形象与品牌号召力。

　　 六、策略原则与目的

　　 紧扣物业特质及项目优势所在，紧紧围绕成熟发展商在成熟社区开发的成熟物业这个核心理念，遵循“密码对应”及“收小放大”的原则，在推广中加以有机的整合。

　　 密码对应：延续一期的形象定位，确立二期的成熟地位，从目标客户的购房心理上找到认同和暗合点。

　　 收小放大：放大优势卖点，收小弱势诉求，规避影响销售进程的无效传播。

　　 七、创意表现手法

　　 直达目标客户群体的卖点烘托为核心理念指引，采用直白兼感性的语言及画面来塑造楼盘，以真实的场景化、人物化表现手法来营造令人向往的生活状态。

　　 八、创意基本支持点

　　 1、项目所处地段的完善配套

　　 2、项目本身的规划配套

　　 3、一期形象及商业氛围优势

　　 4、合理的户型

　　 5、物业管理的质素和形象

　　 6、万科的品牌及人文理念

　　 7、项目的优越品质

　　 九、具体创意思路

　　 第一部分

　　 成熟魅力，源自真实之美

　　 诉求：成熟的配套，优质的项目，适宜居住的生活环境等项目核心卖点

　　 第二部分

　　 金色时光，源自真实之美

　　 诉求：万科的人文理念，金色家园的质素和形象

　　 第三部分

　　 万科之美，源自真实之美

　　 诉求：万科的品牌形象

　　 十、思路自我鉴定

　　 所谓概念，大多是抽象的，我们在金色家园二期所要反映的概念，乃为“真实”二字，既为真实，那么一切都是真实的，何为概念，真实本身就是一个概念，看得见、摸得着、易懂、易明；概念还原本色，真实一语破获。

　　 何谓卖点，大多也是真实的，虚无缥缈的事物并不能真正激起受众的购买欲望；真实的生活居所，真实的生活配套，真实的万科人文情愫，才是金色家园真实的卖点。

　　 十一、媒介策略

　　 户外、报纸、影视媒体组合互动，并通过SP、PR等促销活动，全方位传播售卖讯息，形成长期稳定的热卖氛围。

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