客户针对银都花园常见反对意见处理技巧和应用举例

　　 客户针对银都花园常见反对意见处理技巧和应用举例摘要：问题3：丽都花园的环境也不错。○ 丽都花园的确不错，如果是我买房子，我可能也要买置信的房子。为什么？

　　 文章来源自 房地产 www.fangxiucai.com

　　 客户针对银都花园常见反对意见处理技巧和应用举例

　　 问题1：价位高

　　 见前面《处理客户反对意见》。

　　 问题2：我再考虑考虑。

　　 见前面《处理客户反对意见》。

　　 问题3：丽都花园的环境也不错。

　　 ○ 丽都花园的确不错，如果是我买房子，我可能也要买置信的房子。为什么？主要因为我的经济能力有限，丽都花园作为高档型住宅确实不错，花园面积很大，但其毕竟是在二环路以外，您千万要考虑到您家人安全的问题，况且我们的环境也不比他差，价位却比他低，开发面积也不比他小。

　　 ○ 武城集团是成都市的老牌房地产开发企业，在置信公司刚刚注册时我们的房地产开发历史已经有六、七年了，武城集团是成都市为数不多的国家一级房地产开发企业，目前房地产开发累计面积已达70万平方米，投资总额接近15个亿，成都的锦绣花园、芳草地等知名项目都是武城集团参与开发的，成都市一级改造工程--浆洗街改扩建工程都是在武城集团主持下进行的，与武城集团相比置信的路还长。

　　 ○ 房子的大环境非常重要。武城碧云天在二环路以里，周边都是各种生活必须的附属配套设施，生活气氛很浓；丽都花园紧邻红牌楼，成都有一种说法："北有荷花池，南有红牌楼"。除了小商小贩，任何人可能都不喜欢住在荷花池。

　　 ○ 任何一个小区，要形成气候，至少要三年时间。整个双楠小区也是自1997年到现在，各种配套设施和人气才形成规模。丽都也不例外，可能成功，也可能失败。在成都房地产界有一种探讨，就是"傻儿火锅与置信地产"，置信天天高活动，又鼓吹房价低，谁知道能否坚持到哪一天？您是更关注房屋本身还是更关注某些促销活动呢？我们会把促销费用用在您房子的建设里去？您更希望我们怎么做呢？

　　 问题4：我要看一看双楠其他项目。

　　 ○ 请思考其它应对策略

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