小户型营销须知的五个概念

　　 小户型营销须知的五个概念

　　 1、小户型面对的目标客户群体:BOBOS

　　 BOBOS的由来

　　 BOBO这一新生词,上个世纪90年代初,是《纽约时报》资深记者戴维?布鲁克斯在其大作《天堂里的BOBO族——新社会精英的崛起》(BoBos in Paradise)中首度提出的,由Bourgeois(布尔乔亚)及Bohemian (波希米亚)两词合并而成。意思是指既赞成资本主义的布尔乔亚,又崇尚自由与解放的波希米亚;既拥有高学历、丰厚收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。

　　 BOBO族的生活宣言是:追求自由,挑战自我,实现心灵满足。一个纯粹的BOBO族,既懂得享受生活,又不铺张奢靡;既特立独行,又不标榜另类;既事业有成,又不追名逐利,只试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度。

　　 可能中国人不喜欢这种舶来品味道,而且一本正经得有点拽;很快一个更亲和而轻松的名称——波波Bobo—— 开始流行。

　　 BoBo族的特质

　　 生活宣言:

　　 追求自由, 挑战自我,实现心灵满足

　　 生活心态:

　　 喜欢竞争和挑战,具有专业精神的冒险家,习惯制造梦想继而把他演变成现实。有点理想,有点抱负,有点激情。可以分享成功的快乐,也可以承受落败的沮丧。

　　 生活方式:

　　 富有小资情调,注重生活质量,追求有个性的极品生活,他们爱名牌,因为他们欣赏独特的设计,精选细挑的质料和一丝不苟的手艺,名牌穿在他们身上,自有一派气度;但他们从不迷信名牌,他们毫不介意T恤破仔裤一度,又显现出另类潇洒。

　　 他讲究生活品味,最佳的音响器材、最优雅的室内装潢和意大利家具、最不落俗套的欧洲汽车、波尔多红酒、fusion food是他的最爱,潮流食肆、酒吧、disco,但总比别人先知先到,因为所有开幕酒会,他总是在被邀请之列;但他从不执着拘谨的享受生活方式,吃地摊也一派轻松自若。

　　 工作方式/理想:

　　 他努力工作,事业上颇有成就,收入也颇丰,但他决不是金钱的奴隶;对他来说生命不只是工作,他的兴趣广泛,艺术、运动、高科技、鉴赏、环保,他都喜爱研究,他对自己的兴趣,有时近乎狂热,他绝对有可能有一天,为了自己的热爱,不惜抛低所拥有的,去追寻自己的梦。

　　 沟通方式:

　　 他对一切热门的资讯都来者不拒,书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来源。他可以不开电视却把国内外政治、文化、娱乐事件了如指掌,因为电视机已经成了他的Internet大屏幕,可以随时随地的用手机开电话会议,甚至给女朋友那甜腻腻的情话也通过音画短消息而及时送达。沟通无纸化已成为BoBo族的首选方式之一。

　　 BoBo族对于一切美的事物都有偏好,中西古今艺术,建筑美学、环境保育、家具装潢、时装设计,这可能是他比别人更有气质的原因。

　　 拥有过人的知识,突显他的魅力,强烈的求知欲,博览群书、游历四方,使他成为朋友当中的活动百科全书。

　　 倘若有一天,你身边的BoBo贵族突然放弃一切,选择做个义工或回到田园或携个背囊流浪去,请不要奇怪,这是因为他的体内有波西米亚的DNA…

　　 BOBO族消费的7种特征

　　 1、金钱用在适当的地方:

　　 不会因为虚荣而买下高价的用品。他们轻视那些穿着浮华的人,因为他们消费在不当之处,只为了炫耀或是取悦他人的穿着,实在是忽略了金钱的价值。他们并非吝于消费的人,只是认为消费时应是物有所值。

　　 2、追求小而完美:

　　 他们是细心的人,留意一切生活上的细节,例如身上的配件,他们在消费前先作仔细考量,例如可以与之前所买的衣服相衬、适合自己穿吗?因为冷静的考虑,所以身上的配件与饰物少却精美兼实用。

　　 3、多机能性及耐久性:

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