如何组建地产营销队伍

　　 一、架构

　　 1、营销总监1名

　　 工作职责:

　　 负责营销部门全面工作,制定营销部门工作计划、工作制度并组织实施;

　　 组织制定部门营销部门营销管理方面的规章制度,经批准后贯彻实行;

　　 制定市场开发及推广实施计划;

　　 掌握市场动态,策划和实施广告宣传活动;

　　 制定营销策略,保证销售计划的完成;

　　 建立营销渠道、管理渠道中的战略伙伴;

　　 2、营销部经理1名

　　 工作职责:

　　 按照公司总体的发展战略,制定公司公关策略和实施方案;

　　 制定销售和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;

　　 监督、汇报部门销售任务的完成情况,控制并管理销售部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;

　　 建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合关系,提升公司品牌形象,扩大公司的影响力,提高品牌价值;

　　 配合策划公司做好重大宣传活动,确保达到预期效果;

　　 参与公司重大对外交流,为公司业务发展提供支持;

　　 调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略,以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位;

　　 开展销售部的培训工作,以有效完成公司销售经营目标;

　　 维护并开拓客户建立经常性联系渠道;

　　 负责公司项目配套的洽谈、签约工作;

　　 通过传媒体和政府关系,根据公司的战略,建立和维护公司的名誉和形象;

　　 负责公司重大事件的宣传或解释,确保公司的名誉和形象不受损害;

　　 3、营销部主管1名

　　 工作职责:

　　 根据不同时期经营情况制定广告全年和阶段目标、计划并实施;

　　 负责与策划公司的信息反馈、沟通、协调

　　 负责协助营销部经理做好营销策划工作

　　 收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息,分析其后果,及时提出对策建议;

　　 收集各类公关良策和典型案例,对公司公关策略提出建议和策划方案;

　　 项目宣传、推广、策划的具体工作;

　　 负责销售现场的突发事件的处理及合同谈判、释疑工作;

　　 负责营销部的员工考核工作;

　　 4、销控主管1名

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