第一城开盘活动方案

　　 (一)开盘的准备

　　 □开盘的时机--在何时开盘

　　 1、开盘的前提条件

　　 (1)已交纳排号金人数已满300人;根据目前已经排号的数量来看,从现在起经过一个月时间的广告宣传和活动组织,到开盘时的排号人数能够达到300人以上不成问题;

　　 (2)经过非正式选房对客户的预定情况有充分把握;对各竞争对手开盘时间、价格充分了解;

　　 (3)销售手续已经完备;

　　 (4)工程进度要求:修缮相对完整的看房通道,景观大道初具规模,中心会所开始动工,独立别墅外立面基本呈现,二期工程接近封顶……只有如此,才能使购房者对xx第一城有比较直观的完好印象,为看房提供便利条件。

　　 2、开盘时机分析

　　 (1)与竞争楼盘的比较

　　 一般来讲,早于竞争对手开盘会有一定的好处。但xx第一城强大的品牌实力会对目标客户产生极大的吸引力,开盘的早晚对其购买不会产生很大影响。

　　 (2)实际情况分析

　　 根据实际情况的判断,融创将在5月底至6月初开盘,由于工程进度(来自:www.fangxiucai.com)的影响,我们很难抢在融创之前开盘,因此我们不妨后发制人:通过拦截式广告形式使竞争对手的意向客户产生期待,延缓成交,同时紧紧把握住我们的客户。

　　 (3)时间:比较稳妥和把握的时间是2004年6月19日(星期六)

　　 3、保障开盘销售的措施

　　 (1)针对不同的客户群开展直邮、活动、广告等宣传手段,详见第六部分。

　　 (2)通过产品推广会、非正式认购活动,试探排号者对房型、价格、能否签约的真实信息。活动及方法详见公关活动部分。

　　 □开盘的政策

　　 1、优惠措施

　　 (1)一次性付款9.7折,按揭9.8折,一周之后取消折扣。

　　 (2)前10位签约者送中央空调一部,20-50位签约者送立式空调一部,奖品视具体情况确定。

　　 (3)老客户带新客户有额外优惠。

　　 2、认购组织

　　 (1)逐栋认购,认购完毕之后再认购下一栋。

　　 (2)参加开盘必须预约。

　　 (3)参加认购者当场未能成交的,顺序号失效,排号金可退。

　　 (二)开盘活动方案之一

　　 1、开盘形式

　　 xx第一城作为长春最为知名的高档社区,必须以自身独特的极具创意性的开盘活动,表现社区的品位性,同时也应当具有一定的轰动效应。

　　 不同于xx刚进入长春之时,如今xx地产和xx第一城的知名度都空前高涨,因此,开盘活动应当注意在整体的档次上下工夫,不求人数的热闹,只求有效的认购人数,有足够的含金量。

　　 xx第一城二期新庭院TOWNHOUSE总量仅有122套,二期产品总量不大但总价较高,应当避免那种"挤破门窗式"和"半夜排队式",形成自己独特的风格--尊贵、品位、档次和与众不同。因此在开盘活动策划时应当适度,力求稳扎稳打,有效促进成交,这一点主要在于认购的组织上。

　　 2、开盘时间:

　　 2004年6月19日(视认购数量调整)上午9:30--12:00

　　 3、活动场地:

　　 销售中心及广场

　　 4、活动内容及程序

　　 (1)庆典仪式:(9:28-10:00分钟)

　　 主要内容为xx中国代表、华北区夏总、xx第一城卞总以及邀请省、市、房地局领导致辞,以及传统庆典仪式。

　　 (2)演艺节目:(10:00-11:30)

　　 内容为进行模特表演、乐器演奏、歌曲演唱等,让现场保持一定热度。

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