房地产项目促销方案

　　 本促销方案只是针对本项目一期而言,如果本项目销售火爆,后续几期连续开发销售,则具体促销方案视情况而定。

　　 第一节 开盘初期

　　 一、开盘典礼活动

　　 ⑴方案设计

　　 ①目的

　　 展示发展商实力,制造现场热烈浓重的气氛,吸引市场关注,坚定客户的消费信心和欲望,使本项目在市场关注下隆重开盘。

　　 ②开盘典礼形式

　　 类型

　　 内容

　　 全套型

　　 １、专业礼仪公司

　　 ２、物件包括：桌椅、金剪刀、托盘、签名本、礼仪小姐、服装、地毯、高级音响、彩旗、空气球、表演台、背景牌、鲜花花蓝、彩带、胸花等。

　　 ３、邀请名人或有关领导剪彩。

　　 ４、邀请艺术团体进行现场表演。

　　 简单型

　　 １、一般礼仪公司

　　 ２、物件包括：签名本、礼仪小姐及服装、音响、地毯。

　　 ⑵方案实施

　　 ①宣传

　　 开盘之日前1-2天内在《北京青年报》打一次告知性广告,版面为整版或跨版彩色版,制造强势气氛。

　　 开盘之日前一星期内在《北京青年报》上进行一次炒作文章,内容为全面介绍本项目及其特点,并告知开盘信息。

　　 在互联网上发布开盘相关信息。

　　 ②开盘仪式操作

　　 时间

　　 主要内容

　　 上午9点以前

　　 各种物件准备、调式完毕

　　 9点至10点

　　 参加人员到场签名，领取一份纪念品（特定）

　　 10点以后

　　 开盘仪式正式开始：

　　 １、xx公司领导致辞并宣布开盘

　　 ２、请到场的有关领导讲话

　　 ３、请被邀名人讲话

　　 ４、请被邀艺术团体进行表演

　　 ５、进行剪彩活动

　　 ６、正式接受认购

　　 说明：

　　 １、详细方案与礼仪公司商议待定。

　　 ２、如果采取简单仪式，则2、3、4、5步骤省略。

　　 ③人员组织与管理

　　 xx公司选定一名负责人进行全盘指挥安排,参与人员包括售楼部(来自:www.fangxiucai.com)全体人员及xx公司若干工作人员。为使本典礼有计划、有准备,井井有条地进行,对于负责人选择相当重要,一定是xx公司授权能全权负责的工作人员,以保证工作的效率而不至于因各种原因延误时机。以下的有关促销活动,xx公司方面的负责人选择也一样。

　　 二、零风险筹码认购活动

　　 ⑴方案设计

　　 ①内容

　　 以一段时间作为零风险筹码认购时限,基本上设在正式内部认购前,建议选在正式内部认购日前半个月内。

　　 a.内部筹码认购伴随一定的优惠活动.

　　 b.筹码认购金为人民币壹仟元整。

　　 c.采取朦胧销售手法,在筹码认购期间,不公布价格只发售筹码,但可给筹码认购者一个大概价格区域,考察认购者对价格认知度和认同度。

　　 d.选出一定数量的房号作为筹码认购对象,被选单位应该是质素好的和质素差相结合,以免客户有上当感。同时选择单位限定在一定数量内,从本项目单位数来看,建议选择50-100套作为筹码认购对象。

　　 e.内部认购登记开始将按认购筹码的先后进行选择楼层、朝向等。并限购一定数量,根据实际情况作调整。选中房号者,筹码认购金自行转为预定金一部分,未选中合适房号者,筹码认购金将金额退还。

　　 f.视认购筹码情况,增加1-2次的分批认购筹码,尽量吸纳市场份额。

　　 g.筹码认购期满后,在内部认购登记开始前确定1-2日为集体认购日,一般选在开盘当日,根据筹码认购情况,集中安排登记认购,分号码段进行认购。

　　 ②目的

　　 通过内部认购筹码活动,达到以下几个目的:

　　 a.试探市场反应,引起市场关注。

　　 b.内部筹码认购伴随一定的优惠,必将吸引众多的潜在客户,可充分挖掘市场潜力。

　　 c.制造火爆销售场面,对后期销售造成良好开局,再者对其他看楼者有着强烈刺激作用,增加其即兴购买欲望,聚集起项目旺盛人气,扩大项目的影响力。

　　 d.通过筹码认购可以检验价格定位是否可行,哪种户型、面积受欢迎,并据此制定出切实可行的内部认购价,适合市场以遵循低开高走的销售常规,为日后提价预留空间。通过筹码认购,可以发现项目的主要客户来源,并据此制定出以后广告宣传推广目标性和针对性避免广告宣传的盲目性。

　　 ⑵方案实施

　　 ①宣传:试探市场反应,引起市场关注。

　　 a.在内部登记日前一星期内在《北京青年报》上登广告宣布认购筹码事宜。

　　 b.在互联网上发布消息

　　 ②操作:见附后的本项目零风险筹码认购须知及零风险筹码认购登记书。

　　 ③人员组织和管理

　　 a.人员由全体销售人员和xx公司相关人员(财务)组成。视情况xx公司预备若干人员以作随时机动,应付突发场面。

　　 b.现场管理为售楼经理组织和调配。

　　 c.配置保安人员5名左右现场维持秩序。

　　 d.把售楼员分成10组,按1-10序号进行登记,即1组登记1,11,21……等号码,2组登记2,12,22……等号码,可视实际情况进行分组,人多时分多组,人少时分少组。

　　 e.客户凭筹码认购书到xx公司财务处缴定金,盖章生效。

　　 第二节 销售中期

　　 一、展销会

　　 包括现场展销会和大北窑展销会

　　 ⑴方案设计

　　 ①内容

　　 a.时间:现场展销会在公开发售日起半个月时间内举行,视情况在重大节假日(如国庆、中秋节等)安排举行,中街展销会在公开发售日起半个月时间内举行与现场展销会互动,视实际情况可考虑延长展销时间,在重大节日也可视情况举行。

　　 b.地点:现场展销会设在现在售楼处,大北窑展销会设在大北窑销售处。

　　 c.在现场和大北窑展销处推介本项目并且促成成交,最大限度吸纳市场份额。

　　 d.在展销期内伴随一定的优惠,如一定折扣,首20名买家送装修等。

　　 e.配置看楼车一辆,方便大北窑展销会客户到现场看楼。

　　 ②目的

　　 a.配合相关促销措施的实施,大力引导消费者到现场或大北窑展销会现场,制造本项目紧张销售的气氛。

　　 b.通过两处展销,畅通认知渠道,实现互动,尽可能引导目标客户了解本项目并激发其购买欲望。

　　 c.利用大北窑目标客户出现频率高的特点,让目标客户尽可能认知本项目并到达项目现场,坚定其购买信心。

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