某高层项目的推广思路

　　 某高层项目的推广思路摘要：在持销期的推广销售工作中，充分感觉到项目整体运营和过程控制得微妙关系，有些问题在当时看来无法解决但随着工作的深入

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　　 某高层项目的推广思路

　　 这个项目作为这座城市第一座高层，稀缺性和唯一性使其在推广中拥有得天独厚的优势，开盘销售率55%得业绩，也证明了前期工作的扎实。

　　 由于在持销期中没有处理好房源控制和价格调整的关系，加之开发商的盲目乐观，降低广告宣传的投入，使销售量没有达到预期的效果；后期项目又陷入了工程延期的困境，项目品牌受损又变相的影响了项目销售量的提高。

　　 针对这种状况，我们在营销工作中作了以下几方面得工作：

　　 展开危机攻关策略，以开发公司的名义召开座谈会，表明工作态度落实交房时间；给所有的购房客户发放致歉函，最大化的保护项目形象；

　　 针对具备购买实力的厂矿企业、机关事业单位采取上门直销，重点攻关；

　　 从项目前期物理性定位“首座电梯高层”改为更为感性的“居高临下、上层生活”；

　　 针对购房客户推荐客户实行重奖的鼓励政策；

　　 加强终端销售的培训，切实提高销售人员的谈判能力。

　　 通过一系列的策略整合，加之项目工程进度加快，外立面形象逐渐成型，销售逐步走上正轨。

　　 在持销期的推广销售工作中，充分感觉到项目整体运营和过程控制得微妙关系，有些问题在当时看来无法解决但随着工作的深入，又逐步的被我们克服，困难总是没有办法来的多。

　　 思路要转变，但执行的力度决定了工作的深度，从而对销售量起决定性作用。

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