某项目招商氛围营造方案

　　 某项目招商氛围营造方案

　　 一.包装总纲

　　 对项目进行包装的目的,是使项目形成品质形象感,并营造客户对未来的想象空间,以支撑并提升项目的价格定位。

　　 鉴于本项目体量较小,户型均为商铺,销售的目标客户年龄层集中在30-40岁之间,属社会成功人士,购房心理相对成熟。在项目的包装延展、形象树立上,要紧密配合项目定位,以项目龙岗首家一站式饮、食休、闲娱乐为中心,强化项目的稀缺、罕有、品位、和值得珍藏,强大的升值空间,值得投资。

　　 考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性,表现手法上要不落俗套,通过商业气息浓郁的表现形式,吸引目标客户对项目产生强烈的认同感,促成销售。

　　 项目现状形象非常之糟糕,需进尽快进行包装

　　 二.应用系统

　　 应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分:

　　 三.招商通路包装

　　 招商通路主要指引导客户进入营销现场的路径,主要包括通路组织、地盘包装。

　　 本项目现场最大的卖点之一,就是龙岗首家饮食娱乐集散地。因此要精心设计通路,展示项目的未来火暴的经营局面及(来自:www.fangxiucai.com)专业的物业管理。

　　 地盘作为目标客户关注的地方,是项目宣传最经济和直接的媒体,可以吸引注意力,营造现场场氛围。

　　 3.1.通路组织:

　　 现场施工通路与招商通路截然分开,互不影响,便于客户参观卖场。施工机械、物料单独 路口进出,弱化工地凌乱的施工形象。在项目主入口严格的安防措施。

　　 3.2地盘包装:

　　 1.工地围墙

　　 作为现场的展示十分必要,并有利于烘托现场气氛。其主要目的是对项目信息的有效传播。

　　 建议与相关部门协调将项目周边绿化进行修剪

　　 2.户外导示牌

　　 导视牌起到引导客户的作用,在本项目应本着少而精的原则,在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微处体现项目品质的作用。导视牌主要分布各主要大道车行入口,和进入项目大门附近的主要通道。

　　 霓虹灯

　　 项目位于贯穿龙岗与东莞主干道"龙平路"与"林

　　 清路"之间车流量非常大,夜间昭示性非常强。

　　 四.卖场(招商、销售咨询中心)成立及形象包装

　　 面积:180㎡--250㎡。

　　 位置:人流、车流较大且昭示性强的地段,如黄阁路与林清路交汇处或黄阁路与龙平路交汇处。

　　 建筑风格:简约时尚,视觉冲击力强,采用较多的玻璃幕强。

　　 工程造价:10万元左右。

　　 报建、施工、装修时间:预计60天。

　　 要求交付使用时间:2005年02月10日(春节前)。

　　 售楼处的风格与项目建筑形体保持一致,并利用现场展板、易拉宝、模型充分展示项目定位和推广主题。在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。

　　 并充分运用"感官刺激强化卖场气氛"

　　 【房地产领域,通过"感官营销体系"强化卖场气氛】

　　 谁说营销非得要大投入的打广告,才有效果。真正有价值的是方法,是策略.在房地产市场营销中,适当的导入"感官营销体系",就能刺激更多的消费者,为楼盘的销售,创造意想不到的营销成果。

　　 这种整合了视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉的"感官营销体系"是一种投入成本较低,效果却很大的营销策略,我认为在项目卖场的包装和气氛的营造上,起码可以用上了其中的四种感官刺激:

　　 1.嗅觉:淡淡的香味在客户必经的看楼通道上和样板房,楼吧现场烧煮的咖啡香味等等,吸引客户驻留。

　　 2.听觉:来自女性销售(来自:www.fangxiucai.com)人员的甜言蜜语,卖场播放的优美音乐。

　　 3.视觉:视觉是"感官营销体系"中最重要的因素,也是卖场气氛营造最重要的一环。设计制作精美的售楼资料、装修精美的样板房、气氛热烈、色彩鲜艳的

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