房地产公司跨地域经营的三大开发策略

    全国布局，从基础条件上看，一要有足够的资金，二要有成熟的技术，三要有丰富的人力资源。基础条件齐全，决定性因素就是开发策略。
　　综观各家扩张的历程，将其策略归纳如下：
　　策略一：抢占制高点
　　南军北上，首先进入的是两个城市——北京和上海。勇猛如珠江合生的，一猛子扎进北京城，大块拿地、大手法开发；谨慎如万科的，就先拿下一块地做着，边做边看，看准了再下手。北京这个深不可测的城市，开发商既可以向它要利润，也可以向它要眼球。难怪有人生出“地产英雄最爱是北京”的感慨。资深策划人王志纲说的好，北京就像一个放大镜，可以把企业成倍放大。所以，有些企业进京开发不追求规模，弄个不大不小的项目做着，只为在这个显鼻子显眼的地方占个位子。有人称之为“策略进京”。当然，很多企业对北京市场是心存忌惮的，北京是中央部委云集的地方，北京的土地供应至今仍是多渠道的。
　　能够快速接纳外来房地产企业的城市是上海，因为很多规矩早就立好了，政府也从政策上鼓励外来投资者入沪、通过退税等政策鼓励居民购房。所以，身为上海万科和北京万科董事长的丁长峰先生说：“万科这种坚持规范化运作的企业在上海如鱼得水，所以扩张很快；因为不熟悉北京的很多规矩，所以进去的很早但进步很慢”。
　　策略二：品牌制胜
　　“品牌”是房企开辟全国市场的特别通行证。
　　一个外来的企业，人生地不熟，很难拿到低成本的开发用地

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