房地产销售-房地产知识大全-[第19页]-房秀才

佳境项目月份销售简报

　 xx佳境销售简报(02/11-12月)　一.销售总结　截至到2003年1月9日共售出房屋已近百套,销售金额达到1305万元,销售面积为6470平方米。详细情况见下表:　销售情况统计表　 11、12月份本应是房地产...

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某房地产项目销售成交流程表

一、签立预订意向和约：定金一万元，期限三天。二、三日内签定XX市商品房销售合同：一次性付款则全款付清，贷款则付清首期款。三、房款付清则既可入住，贷款则须等银行款项入帐。四、入住前须交...

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房地产项目正式开盘销售前提条件（参考）

1、取得《预售许可证》 2、现场包装 - 看楼通道施工装修完毕； - 现场气氛营造完成（导示系统、道旗、绿化、背景音乐安装完毕等）。 3、资料 - 智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实 - 按...

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某房地产项目售楼部佣金制度（二）

某房地产项目售楼部佣金制度（二）摘要：制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放低，如果楼盘滞销就要提高标准文章来源自房地产 www.fangxiucai.com 某房地产项目售...

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房地产销售主管职责（10）

房地产销售主管职责（10）摘要：及时做好各种统计工作（如来电来访登记、工作日志等），按时准确完成各项报表；3、负责发现现场销售问题并及时上报更多精品地产学堂房地产销售主管职责（10）汇...

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售楼中心销售信息收集条例

　售楼中心销售信息收集条例摘要：本项目信息：分时段的成交客户、意向客户、来访客户、广告宣传效果的分析，及客户对本项目的意见和看法　源自物业论文　售楼中心销售信息收集条例　 1、信息...

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商业地产推广运作手法：使用权销售

　商业地产推广运作手法：使用权销售摘要：使用权销售有5年，10年，15年，20年，30年或终身，在我们日常经营中接触到的，其使用权销售实质是一种长期租赁关系　更多精品源自试题　使用权销售：...

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三亚房地产销售情况1览及效果分析

　海南楼盘中，三亚的关注度最高，其主要因素是舒适的气候环境吸引外地购房者在三亚买房。房地产销售企业正是借助三亚的气候和环境资源吸引外地购房者，打开需求的通道。今年销售好于去年的一个重要原...

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项目案场销售经理职责（三）

　项目案场销售经理职责（三）摘要：根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务　更多精品源自方案　项目案场销售...

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房地产销售控制的概念和方法介绍

1、房地产销售控制的目的和意义（1）概念：所谓房地产销售控制，就是控制销售，指对顾客购买房屋的时间、速度、户型、楼层等进行引导控制。如果任由顾客挑选，就是没有控制。（2）执行人：项目经理...

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房地产项目各个销售阶段的工作目标与任务

1、预销售期(内部认购期)目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望；累计至少三成客户以利公开发售。（1）地点：公司本部或现场售楼处（2）阶段工作安排和销售目标...

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售楼中心客户接待管理条例

　售楼中心客户接待管理条例摘要：项目经理负责监督调整现场客户接待的秩序，尽量做到公平合理，并保证每个来访客户能及时得到售楼员的主动接待　来源自 www.fangxiucai.com　售楼中心客户接待...

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（楼盘）项目销售经理岗位职责

　（楼盘）项目销售经理岗位职责摘要：良好的情绪控制力，是管理成熟的表现，倡导经理人对员工、合作者、发展者、顾客作出良好的处事态度　（楼盘）项目销售经理岗位职责　 1、项目经理是**公司...

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销售员如何打动客户

　一线销售如何打动顾客　当我满心期待的走进大卖场的第一线销售现场，认真的穿梭在各厂牌所有的专柜之间时，我发现在诺大的卖场中竟然没有一个让我能够生成欲望想走向前去多了解一番的专柜或是...

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房地产销售服务规范

　 1.目的　为了更好的服务客户,规范销售过程。　 2.适用范围　适用于集团售楼处销售人员接待客户的过程。　 3.职责　 3.1销售人员负责顾客的接待工作,同时提交顾客资料卡。　 3.2现场主管对销售...

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房地产销售滞销楼盘的产生及销售理念与技巧

　现在房地产销售市场一直是走高形式，全线飘红状态，但是还是有各种各样的原因，导致房地产销售新楼盘中途受阻，形成楼盘“滞销”。这种现状的形成对房开商来说是一个致命打击。如何解决楼盘滞销问题...

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房地产公司销售部客户确认制度（八）

房地产公司销售部客户确认制度（八）摘要：一般撞单现象的处理规定1、客户确认的原则：客户确认严格以销售人员已上交的《客户资料表》的电脑记录或文字形式登记在先者为准文章来源房地产www....

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房地产销售常见问题以及处理方法指引

　一、产品介绍不详实　原因：　 1、对产品不熟悉。　 2、对竞争楼盘不了解。　解决：　 1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。　 2、进入销售场时，应针对周围...

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房地产销售代表岗位职责要求

一．项目前期，项目准备工作1.服从销售部整体工作安排，接受专案组人员编排决定。2.专案培训工作。按时参加销售部或公司组织的案前培训，无故不得缺席。协助专案组进行前期准备工作，积极参与实地...

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售楼部人员日常管理工作职责

　售楼部人员日常管理工作职责摘要：销售主管1、随时掌握组内及员工的客户动向，了解客户的想法、希望，根据本楼盘情况作相应的反应；　源自计划范文　售楼部人员日常管理工作职责　一、经理职...

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房地产销售案场行为规范

房地产销售案场行为规范摘要：保持控台表面整洁，只允许摆放电话、来访来电登记册等必需品，茶杯、资料夹、报告纸、计算器等办公用品放入抽屉内（或隐蔽处来源自合同范文房地产销售案场行为规范...

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房地产销售技巧－－客户异议说服及排除干扰（1）

　房地产销售技巧--客户异议说服及排除干扰（1）摘要：客户异议本质：当客户提出异议是由于他们对产品产生了兴趣，否则他们将什么也不说。客户异议判别：明白客户异议的潜台词　更多精品来源自 ...

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售楼处区域消防应急方案

　售楼处区域消防应急方案摘要：火灾时，禁止打开无关门窗，禁止使用电梯。报警人员应直接报售楼处监控，由监控根据上级指令决定是否打"119"报火警　售楼处区域消防应急方案　为确保该售楼处安...

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销售工作压力缓解心法

销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作。销售人员一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝。繁忙的出差工作打乱了生活起居规律，让你经常感受旅途孤独和车马劳顿。特...

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商业地产项目运作及销售招商应把握的技巧

商业房地产项目招商先行或租售并举，这种情况下商业物业一般会升值；另外一种情况：只售不租或先售后招商，往往导致商业物业贬值，招商难度加大，开发商失去招商主导权，业主和入住商家无法得到期...

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房地产销售团队组建：电话行销

　房地产销售团队组建：电话行销摘要：电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。　房地产销售团队组...

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房地产销售业务流程

　销售业务流程按时间段和内容分为接听电话、接待来访、成交签约、售后服务四个方面。　一、接听电话的业务流程　接听电话的步骤为:　 1、开场白,自报家门。如: "您好,xx澜桥。"　 2、解客户的...

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房地产的港式销售和台式销售

　房地产的港式销售和台式销售摘要：港式销售作为中国海派的代表，历经时代的战火，带有典型的精明干练的特性。在代理公司的发展初期，以其短、平、快的鲜明特点　房地产的港式销售和台式销售　...

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前期售楼中心物业服务绩效考核

　前期售楼中心物业服务绩效考核摘要：每月考评一次，由物业总部行政人事部组织考评。操作层服务人员由其主管人员及营销系统经理进行考评　更多内容源自物业服务合同　前期售楼中心物业服务绩...

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房地产置业顾问职责描述

房地产置业顾问职责描述如下：1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理...