某房地产项目售楼部佣金制度（二）

    某房地产项目售楼部佣金制度（二）摘要：制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放低，如果楼盘滞销就要提高标准

    文章来源自 房地产 www.fangxiucai.com

    某房地产项目售楼部佣金制度（二）

    一、激励原则

    佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就失去了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本。

    二、市场原则

    制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放低，如果楼盘滞销就要提高标准。

    三、阶梯原则

    一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。

    四、差别原则

    不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。

    1、员工试用期3个月，底薪1000元，佣金照算。

    2、员工正式录用后，底薪1500元，话费补贴100元， 佣金点数1‰－3‰，员工每人销售前5套不计佣金，满5套起计算佣金, 员工连续3个月销售达不到5套，公司与其解除合同关系。

    3、具体计算办法如下：

    整个销售任务的前40%，5-10套1‰ ；11-15套1.5‰ ；16-20套2‰ ；

    销售任务的中间40%，1－5套1.5‰ ；6－10套2‰ ；11－15套2.5‰。 16－20套3‰；

    销售任务的后20%，1－5套按2‰ 5－10套按2.5‰，10套以上按3‰。 佣金结算方式：一季度结算一次，支付本季度佣金的60% ，余下40%待楼盘交付结束后一并支付。

    以上佣金提取方式为本公司提取佣金的概念，具体点数视各楼盘具体情况另行制定，届时以具体楼盘出具的佣金提取规定为准。

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