房地产销售现场促销逼订策略与技巧

    如果客户没有下定，那他绝对不会再回头，他会在看过几家房产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，那当客户下定之后，设想他去看其他的楼盘。

    1、楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。

    2、楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金，会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。

    一、产品介绍：

    1、对产品自信来自对自我肯定

    2、强势主导，预设场景

    3、突显细节优势，善折巧问，找出客户关心点，对号入座

    4、中断解脱，了解客户，缩短彼此距离

    5、确认产品（帮其推荐）促其决定

    6、封杀有余地（不要让其无从选择）

    注意：

    1、当客户到家时一定会和亲戚朋友商议，那做为参谋在看到“过期不退款”时，会想如果说我劝他不要买房，但他的订金会没收，我不可能补偿，那只有说服他来买。

    2、晚上的追踪电话

    可能客户正在比较其它楼盘，那你的电话可以起到十分重要的作用，你一方面可以加强客户对于我们楼盘的印象，另一方面可以探求客户的意向，比如说在电话中谈到白天没有谈过的问题，可以及时补充加强。

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