房地产销售管理原则之浅谈

　　营销的目的是要了解人们的所需要的，并在获得利润的前提下，供给他们所需要的。销售执行营销，销售只是营销的环节之一。房地产销售（就像做广告）要做的是说服客户相信公司所卖的楼盘正符合他们的需要。

　　销售人员能够做的只是用一种有效的方式来沟通与客户相关的某些事情，以便增加楼盘的价值，沟通过程中需要经由一些强而有力的事实或一些情感和印象，来说服人们将公司的楼盘列入他们购买时选择的范围内。

　　房地产业的兴旺带动了相关产业就业机会的极大繁荣，建材、建筑设计、施工、物业管理、市场营销、律师……，都在这空前的大市场中极度活跃，同时也导致了各行业优秀人才的短缺，其中房地产销售管理作为一门新兴行业尤为引人注目，问题也尤其多。 现在房地产销售管理部门普遍存在的通病是：乱承诺、随意离职、不得不付出高佣金、专业知识不强等；但很少有发展商真正考虑过自己项目房地产销售管理中的错误方法和意识，因此遵循房地产销售管理原则很重要。

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