房地产销售中心的样板间

　　 房地产销售中心的样板间摘要：装修精良的样板间直接有助于现场销售的达成 从前，样板间还未出现的时候，现场销售人员只能依

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　　 房地产销售中心的样板间

　　 这不仅是建造一座具有完整配置的样板间需要费时、费力、投入大量的营动资金，更重要的是样板间的建造和运用必须要能够最大限度地起到促销的作用 现今，房地产市场上的竞争已经趋于白热化，各公司都集思广益，采用各种营销策略和手段参与市场竞争。这两年，随着房地产市场形势的变化，上市物业项目急剧增加，形成了多个不同档次的市场。特别是近期，国家房改政策的全面出台，使得个人购房的数量大幅度增长。作为发展商，如何利用现时的发展商机来拓展较为棘手的现实问题。竞争的日益激烈必然会促使发展商去完善竞争手段，而样板间适时的出现正为物业的营销提供了全新的思路和对策。

　　 调查显示，在影响物业销售的诸多因素中，销售人员的口才，广告包装，接待处（样板间）现场气氛是居前四位的因素。由此可见样板间之所以会受到房地产业界的普遍认同，其中一定有它的某些初始动因。这里我们不能错过对其作用的考察，从中找到答案。

　　 一、装修精良的样板间直接有助于现场销售的达成从前，样板间还未出现的时候，现场销售人员只能依靠有限的几张三维平面图向客户推介项目或利用简单模型来讲解。一般情况下，通过以上两种形式给客户体现居室空间气氛对于仔细考察了大量项目的潜在客户来说是千篇一律的，没有新鲜感，这样现场推销的效果被减弱了。建立样板间之后，会产生以下几点显著作用：①便于销售人员进行现场解说。②方便客户现场观摩，体验切身感受。③便于有针对性地解决客户的疑难问题，消除心理顾虑。④利于客户对比其他物业的特点，产生深刻体会，从而达成对项目的深度认识。⑤可以最大限度地促成物业现场销售的达成。

　　 二、有助于促进物业整体形象的确立现在，物业的销售往往是发展商综合实力，物业整体形象等诸多相关因素的比较和竞争，物业形象在公众中的好感度自然会增强。发展商的实力和强化发展商的形象力。客户在认购房屋的时候，还会仔细观察了解发展商的实力，因为发展商的实力和敬业态度将直接关系到物业管理长期的细节问题。所以，如果做好样板间不仅可以使客户较为明晰地了解房屋的内部构建，而且可以透过样板间联想到今后房屋的质量，感知发展商的实力，这样通过建造高质量的样板间一定是有助于加强客户对发展商的信心，因为样板间是实力的象征，是质量和信心的保证。

　　 三、作为营销的主战场，样板间的要求和目的：近年来在楼市竞争程度日益激烈的策动下，发展商已经认识到了样板间的至关重要性所在。现在，凡是项目开盘必定会把做好样板间当作前期的必备工作而不敢轻视。合格的样板间应该符合以下几点要求：1、样板间要能够如实地向客户展现房间户型的布局和房屋的内部结构关系，从而协助销售工作的实现。2、样板间必须是具备特色的典型户型的真实表现。3、样板间应力求做到精雕细琢，无微不至，并应尽量与现实生活相贴近，使客户身置其中会有居家的感受。4、样板间应与接待现场氛围塑造相融合。现在，许多较有实力的发展商都会花费一番心思在样板间上大做文章，这不仅是建造一座具有完整配置的样板间需要费时、费力、投入大量的营动资金，更重要的是样板间的建造和运用必须要能够最大限度地起到促销的作用。所以，样板间必须要坚持营造特色即创造独特卖点的原则。只有这样才会给到现场咨询的客户留下较为深刻的印象。

　　 户型）

　　 当今住宅设计的八大走向和发展趋势创新是一个民族的灵魂。当前出现的住宅设计活跃期，明显特征就是创新

　　 (1)住宅设计由单纯技术设计走向策划设计。

　　 随着住宅商品化进程的推进，设计也被迅速推向市场。与以往任何时期相比，设计对住宅市场的影响力越来越大。开发商不象计划经济时代把设计看作是-制图的过程-，而是把设计看成是策划的一部分。确切地说，设计实际是住宅销售策划之本，是提供有效供给之源，住宅的价值首先取决于设计，它的含金量是最高的。设计能给开发商带来-超值-的利润，这一点已被很多开发商所认识。深圳-华森建筑与工程设计顾问有限公司-设计的-百仕达花园-和-万科城市花园-就充分说明了这点。以往一谈住宅的价值开发商就会讲到造价多少，很少谈到设计值多少。现在设计与策划并提，是一种理念上的大转变。德国经济界认为，工程设计具有三个功能，即：实现企业目标的功能、社会功能、国民经济功能-。1998年住宅拉动国民经济1%，建住宅约3.2亿平方米，而这些住宅都要经过设计人员之手，可见设计在工程中所处的地位是相当重要的。设计费一般占工程造价的2-3%左右，就整个工程而言这部分花费绝对只算是个-小头-，但会影响工程的全过程。住宅设计在这方面表现的犹为突出。很多开发商为了省钱，压低设计费，造成设计上的粗制滥造和施工上的浪费，甚至发生事故，实际上这是种十分不明智的选择。设计是开发商的-外脑-，开发商不把设计看作为策划的合作者，他怎么实现自己的创意和构想呢？因此，在研究住宅的商品市场价值时，必须要首先认清设计的价值，以及它所带来的商机和利润，一定要把设计看作是住宅建设全过程的策划，设计的价值才能充分表现出来。

　　 (2)住宅设计中的科技应用走向集成化。

　　 住宅设计涉及到很多门类学，不掌握最新的现代化住宅科技的设计人员，不可能设计出高水平的住宅。在住宅领域中，科技成果向现实生产转化的程度愈来愈快，科技转化率由原来的22%升到30%左右，反映出转化数量和速度上的增长。另一方面新技术的推广和应用，由原来的单一性发展趋向集成化。(如结构外围护体系，隔断体系，整体厨卫等成套技术等)。 科学技术的集成往往成为住宅销售的热点和策划的切入点，起到促销作用，使住宅附加值

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