商业房地产报纸广告策划的作业流程

    报纸媒体是目前商业房地产项目进行市场推广的重要渠道，那么，要如何做才能有效地进行商业房地产项目的广告策划并取得良好的效果呢？可以参考以下的广告工作流程：

　　1、明确广告目的。

　　主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。

　　2、根据广告目标确定广告的具体报纸类型。

　　通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，烘托财富爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证一定效果的同时降低成本。

　　3、广告刊登的次数和日程排布。

　　通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会出现一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，出现的次数和日程安排都要严格控制，以不浪费为好。www.fangxiucai.com

　　4、广告的大小、投放位置和版面的考虑。

　　广告大小主要有整版、半版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版，位置主要在新闻下和报头。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言，在显著的版面上半版或整版地刊登，对增加客户对商铺投资的信心和对发展商的信任大有裨益。

　　5、广告设计和表现。

　　这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。

　　①醒目的标题。广告效果60％－70％是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。

　　②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即可。

　　③易识别的色彩。若是彩色广告，本身具有色彩优势，比黑白广告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建议最好以一种主色彩，而该色彩应该是喜庆的红色和象征财富的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。

　　④真实的画面。广告中的画面一定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。

　　⑤投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。

　　6、广告效果的测定。

　　通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前，在公司内部或邀请部分专家先交流意见，进行必要的修改，确保发布前的质量。第二步是发布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请部分客户对广告发表意见看法，从而反复调整，日致完善。

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