房交会的性价比和参展楼盘推售手段

    毋庸置疑，对于任何一个开发商而言，一年两季的官方房交会，都是楼盘宣传推广销售的良好契机。是否参与进去？要考量性价比。如何“借势”推广或售楼？则要看商家自身的手段。

    一、房交会的“性价比”

    “07年春交会观展人数近5万人，共成交632套，成交金额达2．03个亿”，这组官方数字，对于开发商而言，其实，只是一个符号而已。

    商家注重效果，注重性价比。官方举办房交会的权威性、安全性、布展协调后勤保障等因素更多的只是参展软指标。我们来解剖一下开发商关注的“宣传造势”、“目标客户”“参展成本”和“参展楼盘层次和范围”这些性价比的硬指标：

    (一)“宣传造势”

    1、对购房者。官方房交会，为体现服务大众，服务社会的民本思想，绝对性的报纸、电视、广播、车载广告等媒介全覆盖。房交会4天时间，全武汉市民被“广而告之”。

    2、对楼盘。房交会4天，全武汉市各种媒体，集束聚焦，只要楼盘有1个闪光点，就足以让全武汉购房者知道和了解。而如果单个开发商推广自身楼盘，绝对代价昂贵。光报纸1个整版的费用，至少也要3万到5万元。

    (二)“目标客户”

    1、在房交会信息准确传递到市民后，需要购房的市民，必然会动身前往或对房交会楼盘信息进行关注。房交会期间市民观展看房踊跃程度和各大报纸争出楼市专刊，可以佐证“房交会”囊括全武汉购房者的能力。

    2、单个楼盘所推房源基本在400套至1000套之间，按照积累客户3倍计算，也就是需要积累2000人左右，历届房交会基本上都拥有近5万的观展市民，就算打折再打折，满足单个楼盘2000人的客户积累需要还满足不了么?

    (三)“参展成本”

    房交会“黄金展位”费用在5万至6万元之间。即使拿2个黄金层位，花费12万，再加上装饰搭建费用7万元左右，及人员加班费等，总费用不超过20万元。而这笔费用如果投放报媒也就4个到6个整版，且打包后版面位置不是很好。其持续周期基本也在一周时间。报媒的性价比和房交会2个“黄金展位”的性价比基本持平。如果开发商只拿1个黄金展位或者利用好房交会众多的0．9万元至4万元左右的“白银”“青铜”展位，参展性价比绝对物超所值。

    (四)“参展楼盘层次和范围”

    房交会既是一场楼市供需交易会，又是一场楼盘品质和实力的展示会，还是同行间相互学习交流的盛会。房交会参展楼盘的数量和质量，基本上和房交会观展市民及成交量呈正比。本届春交会参展楼盘73个(含中介代理的楼盘15个)来自武汉三镇，万科、福星惠誉、百步庭、新世界、新长江、人信、三江航天等武汉房产开发二十强企业相继参展，沿海赛洛城、泰然玫瑰湾等外地来汉大项目联袂而来。中大长江紫都和中铁大桥局包半厅(和往届金丰易居包厅，世茂锦绣长江包场)等行为，基本上可以证明房交会满足项目“一举成名”、“打造品牌”“宣传企业”的作用和功能。

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