房地产策划公司能否时来运转？

　　“有一段日子没翻这些书了。不过最近这段时间，我又重新燃起学习的激情。”周衡告诉记者，如今房地产市场冷了，恰是房地产策划公司发挥作用的大好时机。

　　机会来了

　　在周衡看来，房地产策划公司应贯穿房地产开发项目建设的始终，引领项目开发、销售，“房地产策划公司属于智力产业，能够为房地产企业创造社会价值和经济价值”。

　　然而，近几年福州房地产市场的过热，并没有带动房地产策划公司一起发展。“市场太好了，不少开发商仅凭经验，对楼盘进行简单复制，再打一些广告，房子就能顺利销售。”周衡无奈地说，“这样，房地产策划公司得不到重视，有的开发商干脆不请房地产策划公司。不少房地产策划公司就干干广告代理的活，整个福州房地产策划公司业陷入低谷。”

　　随着房地产策划公司业的失势，代理费亦大幅下滑。周衡告诉记者，过去，房地产策划公司向开发商收取的代理费一般是整个楼盘销售总额的3%左右，而如今，代理费普遍只有楼盘销售总额的1%左右，有的甚至仅有1‰-3‰。

　　记者了解到，一些昔日风光无限的房地产策划公司，如今已逐渐淡出市场，有的则转战外地，目前依旧活跃的屈指可数。“这种情况容易‘养懒’策划人，因为房子好卖，策划人就不会用心学习一些创新的策划理念，不利于整个行业的发展进步。”周衡坦言自己就做了好一段时间的懒人，专业书籍被扔到了一边，外出考察也只是应付了事。

　　“现在不同了。”周衡的声音陡然清亮了起来，“楼市淡了，开发商想让自己的产品受到购房者的关注，就需要更多的创新，包括开发模式(体系)创新、融资方式创新、投资切入点创新、主题创新、产品创新、营销模式创新、物业服务创新等。这仅依靠开发商自身的力量是远远不够的，必须借助‘外脑’，也就是借助专业公司来共同完成。所以，福州房地产策划公司业在历经几年的低谷挣扎后，将重新得到重视。”
　　“分化之年”

　　周衡认为，将是一个“分化年”。房地产商、房地产策划公司都将进入“分化”阶段，强者愈强，弱者愈弱，甚至被淘汰出局。“现在的楼盘不再是随便包装一下就能赚钱，仅凭打打广告就能卖好房子的时代已经过去了。”周衡表示，如今购房者眼光更加挑剔，购房需求不如之前旺盛，开发商需要与能提供全面服务的专业房地产策划公司合作。

　　“是机遇，也是挑战。”周衡感慨道，在宏观调控力度不断加大、信贷政策不断紧缩、市场不断成熟、竞争强度越来越大等系列因素的影响下，房地产开发创新已经成为一个重要课题。“就好比蛋糕师傅，在市场竞争激烈的时候，他不仅要会做普通的蛋糕，还要会做奶油蛋糕、巧克力蛋糕等，只有打造优质且迎合消费者口味的产品，才能受到市场欢迎。”

　　随着楼市形势的转变，不少向来不重视专业策划的房产开发企业，也开始寻求与有信誉、有实力的专业房地产策划公司合作，以求加强市场竞争力。对于原本就具有一定知名度的房地产策划公司来说，把握好，它们将有机会迅速扩大市场份额，做大做强。“如今正是我们能够充分发挥的时候，也正是考验我们策划能力的时候。”周衡说。

　　周衡同时认为，当前的市场状况也可能让一些名不经传的小房地产策划公司www.fangxiucai.com借机抬头。“但如果他们错过了这一轮复苏机会，便可能就此退出市场。”业内人士预计，福州房地产策划公司业的竞争将进一步加剧，更多的营销创意将在这一年里涌现出来。“曾经诸如‘好房子一辈子’、‘小户型宽生活’之类的经典创意让人们记忆忧新。沉寂了一段时间后，房地产市场又将回到重营销时代。”福州某业内人士如是说。

　　创意致胜

　　对于房地产策划公司人来说，思想和理念必须走在时代的前沿，否则就将被市场淘汰。

　　“这几个月我出差了几趟，到一些房地产市场发展相对成熟的城市考察。”周衡告诉记者，在那些城市可以与一些优秀的策划人士交流，学习到一些营销策划手法，借鉴时下流行的主题和元素。“外出考察是房地产策划公司人每年必做的功课，今年我们还将加强这方面的学习与交流。”

　　在与记者交谈中，周衡搬出了一堆楼书。细数着那些北京、上海、广州的经典楼盘，他显然对行业的未来充满信心。

　　“，房产策划要更加切入人心，只有这样才能突出重围，出奇制胜。”周衡举例说，当前国内房产策划界强调为产品导入文化概念，把文化因素渗透到策划项目的方方面面，树立鲜明的项目个性。以顺德碧桂园为例，其产品开发的文化内涵是中国传统文化的代表———儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，设计理念是强调在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。

　　此外，房地产策划公司人还要善于运用独创的策划手法。周衡介绍说，如广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克花园的策划商却已经开始用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了国内房地产策划公司领域的新里程。“策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。”

　　“现在楼盘同质化现象严重，尤其是同一区域的楼盘，概念千篇一律，购房者难免出现审美疲劳。”周衡认为，正是存在这种现状，房地产策划公司业才存在巨大的发挥空间，“引入新理念，增加产品的附加值，是项目差异化竞争的法宝。”

　　竞争加剧

　　有业内人士认为，由于楼市过于冷清，为提升产品市场竞争力，今年福州一些房地产商可能引入像金丰易居、深圳中原之类的有大区域影响力的房地产策划公司。由此，本土房地产策划公司的竞争压力将一步加大。据周衡介绍，福建中庚等房地产开发公司拥有自己的营销房地产策划公司，由于其自身体系较为完整，营销策划人才俱全，实力并不亚于许多专业房地产策划公司。这也在一定程度上加剧了房地产策划公司市场的竞争。与此同时，另一股力量———二手房代理公司也逐渐介入一手房代理市场，抢食房产房地产策划公司的房产营销代理业务。尽管目前这些二手房代理公司多以尾盘代理销售为主，并不会对房地产策划公司带来太大冲击，但已有不少二手房代理公司老总表示，这一、两年，二手房企介入一手房代理的现象将越来越多，并成为一种趋势。如21世纪不动产，它在美国的运作方式就是全程介入一手房市场，这样便会对一手房房地产策划公司带来局部冲击。针对上述情况，周衡表示，作为本土的房地产策划公司，对本土市场更加了解，熟知当地风土人情、民众喜好，这是外来军所不具有的优势；而二手房代理公司介入一手房代理市场，更多地只是专注于楼盘销售业务，在策划包装等方面没有竞争力。“尽管如此，从长远来看，这些新现象、新局势都可能给房地产策划公司带来冲击，不得不引起重视。”

　　“，房地产策划公司要拥有更多的能力、眼力和财力，要打造出一支有经验、富战斗力的团队，才能在激烈的竞争中生存下来。”周衡如是说。

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