北京西四环项目营销策划报告

　　 北京西四环项目营销策划报告

　　 第一部分 市场分析

　　 一、区域现状

　　 1、交通

　　 2、人口

　　 3、商业

　　 4、环境

　　 5、配套设施

　　 6、六里桥商圈

　　 7、客群特征

　　 二、周边项目分析

　　 1、西府兰庭

　　 2、华尔街观典

　　 3、橙色年代

　　 4、莲馨嘉园

　　 5、盛今大厦

　　 6、莲香园

　　 7、道乐蒙恩商务街

　　 8、联华世纪写字楼

　　 三、市场综述

　　 第二部分项目分析

　　 一、项目概述

　　 1、交通状况

　　 2、周边配套

　　 3、经济技术指标

　　 4、工程现状

　　 二、SWOT分析

　　 1、优势（Strengths）

　　 2、劣势（Weakness）

　　 机会（Opportunity）

　　 三、核心竞争策略

　　 1、竞争策略方向

　　 2、核心市场战略

　　 第三部分项目定位

　　 一、市场定位

　　 1、市场定位

　　 2、定位策略

　　 二、客户群定位

　　 1、目标客群

　　 2、购买目的

　　 3、客户来源

　　 三、价格定位

　　 1、销售定价

　　 2、定价支撑

　　 第四部分营销策划方案

　　 一、营销目标和策略

　　 1、本案的营销目标

　　 2、本案的营销策略

　　 二、案名及推广主题设计原则

　　 1、设计原则

　　 2、推广案名建议

　　 三、户外包装及引导系统

　　 1、道路畅通

　　 2、道路包装及引导

　　 3、现场包装

　　 四、卖场环境渲染及销售道具准备

　　 1、售楼处

　　 2、样板间或分户模型

　　 3、项目的立面

　　 五、推广工作

　　 1、销售预热期推广工作规划

　　 2、开盘强销期推广工作规划

　　 六、营销价格策略

　　 七、销售回款计划

　　 第一部分 市场分析

　　 一、区域现状

　　 1、交通

　　 紧邻新修双车道万丰路和靛厂路，直通西四环、西三环、莲花西路和京石高速公路。道路四通八达，生活便捷。公交通达，临京城东西主干线1、4路总站，附近有324、323、300、901、845等30多条公交线环游四周，由三环和长安街组成的纵横城市主干道形成了发达的城市交通网，来往便利。北京西客站、长途客运站以及市政投资的城市快速路。随着地铁9号线开通，区域内的交通微循环将更趋通畅便捷，区域前景将更加明朗。

　　 地铁9号线是北京市为迎接2008年奥运会修建的城市轨道交通主要线路之一，南起丰台区郭公庄(世界公园)，向北经西客站至白石桥，线路全长约18.3公里。其中一期工程起点为北京西客站，向北与地铁1号线在军事博物馆站交叉，终点为白石桥，线路全长约5.9公里，共设15站。

　　 2、人口

　　 以原住居民为主，老社区多，人口密集。

　　 因六里桥交通枢纽的重要性和流动性，周边人群复杂。

　　 3、商业

　　 比邻公主坟商圈，购物有繁华的城乡贸易中心、翠微大厦、莲花情商场、广亨超市等。

　　 4、环境

　　 拥有莲花池、金中都城墙等金文化遗迹，又荟萃了中国戏曲学院、八一电影制片厂、中华书局等现代人文机构；现有150万平方米的公建规模，商业经营档次较高，形成了集酒店、办公、购物、餐饮、娱乐、文化、教育于一体的商务、休闲、居住环境。

　　 5、配套设施

　　 中、小学：育英小学、翠微中学、育英中学、玉渊潭中学

　　 幼儿园：蓝天幼儿园、八一幼儿园

　　 邮局：翠微邮局 银行： 农业银行、工商银行

　　 医院：301医院、302医院

　　 其他：市政配套成熟完善

　　 6、六里桥商圈

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