开盘日活动策划执行方案

　　 开盘日活动策划执行方案

　　 一、时间:4月29日(星期六)上午10:00

　　 二、形式:成都经济电台 10:00段节目现场直播

　　 三、地点:xx华庭营销中心

　　 四、参与人:电台主持人、公司相关人员、现场客户、合作单位特邀嘉宾

　　 五、活动内容

　　 1.过访谈和聊天的形式很有技巧地道出xx华庭的最大卖点和最吸引人、最有特色的地方。

　　 2.过有奖问答的形式吸引听众参与,让更多的听众记住xx和xx华庭

　　 3.现场开通有奖热线电话,在访谈中穿插有奖问题,现场接听。

　　 4.听众还可以通过寄信的方式参加抽奖(两周内有效)。

　　 六、活动程序

　　 节目开始,由主持人说明今天是xx地产开发的xx华庭的开盘之日,告诉听众这是有奖问答的节目,提醒听众认真收听节目。

　　 公布两条热线:有奖热线和销售热线

　　 公布寄信地址和邮编

　　 说明奖项设置(一、二、三等奖)、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。

　　 以上信息由主持人在节目中穿插说3-4遍,以强化记忆,吸引观众

　　 节目采取移步换景的方式,假设若干个场景,自然而然的展示xx华庭优势,避免呆板、乏味和做戏的感觉。

　　 场景一:主持人和xx地产某位负责人坐在采访车上,从天府广场开车来xx华庭(这部分谈话内容可事先录音)。通过闲聊的方式,向听众传达以下信息:

　　 xx地产介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等)

　　 xx华庭简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高尚住宅、居住文化等)

　　 沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院)

　　 可到达xx华庭的公交车和交通线路组织(重复两遍)

　　 让听众对xx和xx华庭有初步美好的印象

　　 场景二:采访车到达目的地---xx华庭,主持人被现场热烈的气氛所感染

　　 主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述,突出热烈、火爆

　　 主持人面对府南河景,有感而发,暗示环境优美、地理位置得天独厚

　　 主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述,以说明开发商的独具匠心。

　　 场景三:主持人步入营销中心,站在总体规划模型前,采访销售代表,陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾,他们对销售代表的回答作补充和深化。

　　 项目总体情况:占地面积、建筑面积、总栋数(别墅栋数)、总户数、开工时间、规划完成时间等

　　 一期基本情况:建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由工程负责人对别墅作一番描述)

　　 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位(对设计单位作简介,突出实力雄厚)

　　 技术指标:车位、绿化率

　　 由规划师介绍建筑风格(简单介绍新古典主义风格的特点)

　　 由物业负责人补充介绍会所的功能

　　 场景四:主持人看到墙上挂着一块"购房小知识"的展板,问销售负责人:"为什么要做这样一块展板?",由此引出"顾问性售楼"的销售理念,并由负责人作出相应的解释。

　　 场景五:许多客户在签约购房

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