濠江名庭公开发售策划方案

　　 濠江名庭"公开发售"策划方案(开盘引爆方案)

　　 一、当地买家喜好分析:

　　 1、目标买家为中高层事业单位人员及公务员,部分生意人;

　　 2、文化层次适中,金钱收入不低;

　　 3、年龄28--48岁;

　　 4、喜欢宽敞,开阔的户型,对于小区房有好感;

　　 5、对于价格尚未十分敏感,但对于地域接受度不高,对于楼价抱有侥幸心理;

　　 6、对于户型位置,景观有强烈的偏好,但会随着价格自然分流;

　　 7、对于文艺演出不是十分感兴趣,但对于关乎自身利益的价格和户型位置十分关注。

　　 二、销售现场布置分析:

　　 1.销售现场环境比较杂乱,暂时难以构成项目形象定位的葡奥风情;

　　 2.营销中心比较狭窄,难以一次性容纳大部分客户涌入;

　　 3.工程支持比较薄弱,目前难以展现项目(来自:www.fangxiucai.com)形象;

　　 4.销售现场旁人行道狭窄,难以开展现场街show等活动

　　 从以上简单分析,我司建议,公开发售的活动调性应该如下:

　　 第一:必须适应现场相对狭小,较为冷清的环境;

　　 第二:活动方式既要有一定的档次,又必须要可以营造紧张气氛,促进快速成交,方便炒做;

　　 第三:活动方式要符合客户与领导的身份,用其最关注的经济利益吸引其注意力。

　　 第四:活动可以将高价单位和低价单位自然划分,并尽可能多的解决低价单位。

　　 三、整体营销的操作调性:

　　 1)形象铺垫:

　　 在过年阶段开始通过电视广告向业主推荐项目,进行热身。

　　 2)意向登记:2月16-2月22日

　　 通过前期形象铺垫期,向足够的客户传达意向登记信息,并开始在意向登记期开始接受意向登记,交纳3000诚意金,可以获得特别94折扣优惠,并优先选择单位。

　　 3)内部认购:2月22日-3月4日

　　 要利用充足的时间来进行内部认购客源积蓄,一定要吸引大量的准买家,积蓄足够的客源,才能确保发售轰动;内部认购96折扣,并通过抽奖以认购户型为基础每单位赠送现金(开盘当天进行,可在楼价中抵消)。所有内部认购客户均发出a类邀请函。向全市范围目标客户及其上门咨询客户发出b类邀请函。

　　 4)开盘:3月5日-3月30日

　　 利用现有条件,进行拍卖式开盘。

　　 1.首先邀请侨兴高层及市委领导现场剪彩,为项目在高层中制造影响,在高层中制造人脉传播。

　　 2.在室外为意向客户设置座位,侨兴高层为项目起点价格揭牌,制造高性价比印象。现场主持在现场为客户介绍项目,并逐步讲解户型。销售人员在售楼部内接受客户咨询,并为意向登记及其内部认购的客户签署合同。一旦落地,由室外主持向外面客户宣布,贴上销控版。由于前期意向登记和内部认购积累了一定的客户,相信会源源不断的造成客户成交的现场,为造成"羊群效应"创造条件。

　　 四、公开发售操作构思:

　　 活动名称:濠江名庭开

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