阳光都市放号认购策划执行方案

　　 本文摘要：放号认购只是一个手段,通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传,提升知名度

　　 阳光都市放号认购策划执行方案

　　 主题:聚龙冲天,"红五月"放号有大礼!

　　 坐拥聚龙之地,亲近合肥之美--认购进行中!(备选)

　　 时间:2005-4-28~5-8

　　 地点:聚龙*阳光都市售房部

　　 执行人:公司全体员工

　　 一、活动缘起

　　 聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想,3日之内300套房号被一抢而空,现客户均已入住。随后二期也正式启动,至今日,通过持续的广告宣传和系列促销活动,每日销售量保持稳定,一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面,二期工程已启动有段时间,人们可以通过实地观察看到房子;三是销售量虽然稳定,但成交量不是很大;四是正值春夏之交,(来自:www.fangxiucai.com)是人们购房的黄金季节的到来,通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与;综合以上四点,选择这个时机进行放号认购是比较合适的。

　　 放号认购只是一个手段,通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传,提升知名度,为下面的销售做一个好的铺垫。

　　 二、 活动目的

　　 (一)促进销售

　　 1、 提高到场参加活动的人数

　　 2、 提高到场人员的当日成交量

　　 3、 促进后续的稳定成交量上升

　　 (二)树立良好形象

　　 1、形成火爆场面

　　 2、尽可能地让肥东人民关注这次活动

　　 3、提高公司和楼盘的知名度

　　 三、 活动效果预测

　　 1、 当日成交量应该大增;

　　 2、 锁定一批目标客户;

　　 3、 引起客户对聚龙*阳光都市的关注;

　　 4、 让此次活动成为日常谈论话题,加强客户对聚龙*阳光都市的印象;

　　 5、 让老业主对聚龙*阳光都市有信心;

　　 6、 媒体对此活动进行持续的报道,评论较好;

　　 7、 公司领导及全体员工通力配合,成功完成这次活动并且表示满意。

　　 四、 策划方案思路

　　 1、 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群;

　　 2、 进一步发挥项目的优势和卖点;

　　 3、 达到预期的切实可行且有实际的效果;

　　 4、 通过活动全面提升案场的人气,推动销售的进行;

　　 五、活动客户分析

　　 1、 参与人员划分:

　　 A 、选号客户 对产品感兴趣者

　　 B 、广告宣传户 对活动感兴趣者

　　 C 、邀请老业主

　　 D 、邀请嘉宾

　　 E 、活动演员(主持,乐队,礼仪小姐……)

　　 F 、公司员工

　　 2、 客户分析及人员安排:

　　 A、选号客户:主要是前期的目标客户,对不同号段给与不同的优惠,对产品的关注程度最高,现场购买率最高的人群,所以是这次活动的重点对待对象。

　　 真正购房者,以优惠和实惠说服其购买,对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买。

　　 所以在活动前两天应派专员进行电话回访,一方面提醒,二是确保按时到场。

　　 回访备忘录:(1)告诉活动日期,开始时间

　　 (2)确定是否能按时到场,进行登记

　　 (3)告知优惠条件

　　 (4)再次提醒时间

　　 B、广告宣传户:通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。

　　 可分为三小类:

　　 1、 对产品感兴趣者:有意买房。

　　 2、 前来了解比较,可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。

　　 3、 对活动感兴趣者:投机取巧,贪小便宜者。此类人可以提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序。

　　 以上人员由办公室人员配合销售部完成。

　　 C、被邀请的老业主:已购房的客户。

　　 两个优先:购买一套以上的业主优先邀请;推荐过客户的业主优先。

　　 邀请时间:活动前四天选号客户,前三天电话或其他方式邀请,并登记。

　　 邀请理由:

　　 1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持

　　 2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市

　　 3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励

　　 4、我们会赠送有意义的纪念品

本文关键字：阳光都市  房地产策划，房地产策划