“杏康”大药房开业策划方案

　　 “杏康”大药房开业策划方案摘要：策划吸引消费者的活动，让开业时，杏康大药房就充满人气。提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

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　　 “杏康”大药房开业策划方案

　　 一、策划目的：

　　 1、搞旺开业人气。

　　 2、迅速提高“杏康”大药房的知名度,从而为九华发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。

　　 3、开业就有好的销售业绩。

　　 二、策划思路：

　　 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，杏康大药房就充满人气。

　　 2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　　 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　　 三、策划方案：

　　 1、提炼诉求（宣传）卖点：

　　 n 首家社区理想药店

　　 n 打造社区理想药店

　　 n 价格低、服务好、质量过硬

　　 n 足不出户也可以享受到真正的实惠

　　 2、设计促销方案：

　　 方案1：开业演出及开业仪式

　　 ——利用演出来吸引消费者

　　 ——全天演出

　　 方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

　　 ——突出“理想”也就是价格、服务

　　 ——用报纸向社会公告

　　 ——用巨幅向社会公告

　　 ——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉

　　 方案3：开业有礼，红包多多

　　 ——以2元的代金券设计成红包的形式

　　 ——开业期间，见人发一张

　　 ——目的是引诱消费者产生购买行为

　　 方案4：每天推出特价药×款

　　 ——可以长期推行

　　 ——要推销售额大的，影响才会大

　　 方案6：累计购药达×××元，赠礼

　　 ——赠送实用的生活用品或者药品

　　 ——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　　 方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）

　　 ——开业1个月后推行

　　 ——与市场价比的5折

　　 3、设计促销活动：

　　 方案1：人体广告宣传

　　 ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、

　　 ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　 ——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，

　　 方案2：每天一台戏（连续10天）

　　 ——开支控制在平均每天500—1000元以内

　　 ——以炒热场地为目的

　　 ——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）

　　 ——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

　　 四、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）

　　 五、广告宣传：

　　 1、宣传卖点：

　　 n“首家社区理想药店落户曙光路牛角塘社区”

　　 n杏康大药房8月5日全新开业

　　 2、媒体选择与宣传内容：

　　 n墙体巨幅广告（大药房外墙）

　　 ——打造社区理想药店

　　 ——杏康大药房8月5日全新开业

　　 n宣传单广告

　　 ——一份以介绍门店为主（员工发放）

　　 ——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）

　　 3、费用预算：

　　 n墙体巨幅广告

　　 ——面积：

　　 ——预算：

　　 n宣传单广告

　　 ——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）

　　 ——第二份印制：四色双页双面**0份（3600元），夹报（1200元）

　　 六、其它宣传：

　　 1、 开业彩旗

　　 2、 开业气球

　　 3、 开业条幅

　　 4、 开业室外灯光

　　 5、 开业音响

　　 6、 开业军乐队或秧歌队

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