万达广场选择沃尔玛得失

　　 万达广场选择沃尔玛得失摘要：所谓"订单式商业地产"，即万达成立专业的商业地产公司后，并不急着拿地做开发，而是与沃尔玛、欧倍德、大洋百货等12家跨国连锁企业

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　　 万达广场选择沃尔玛得失

　　 "成也沃尔玛，败也沃尔玛。"一位圈内人士如是评价万达商业广场引入沃尔玛作为第一主力店的做法。

　　 在万达已经出售产权式商铺的11个项目当中，王健林之所以能以"天价"售铺收回大部分成本，沃尔玛功不可没。

　　 即使当长春万达等出现诉讼和歇业的事件曝光之后，万达以后开业的商业广场仍然遭遇投资者的"天价"抢购。黄金地段商业地产的稀缺性和万达的"订单式商业地产"是吸引投资者的主要原因。该模式当时开国内商业投资的风气之先。

　　 所谓"订单式商业地产"，即万达成立专业的商业地产公司后，并不急着拿地做开发，而是与沃尔玛、欧倍德、大洋百货等12家跨国连锁企业和部分国内知名企业签订联合发展合同，双方共同选址，万达投资建设，沃尔玛等租用卖场。这被王健林自称为"地产大鳄＋商业巨头"模式也是其通往商业地产成功道路的一个捷径。

　　 据称，"订单地产"这个名字，是王健林借鉴"订单工业""订单农业"的概念，把"联合协议、共同参与、平均租金、先租后建"四个方面的涵义合在一起取的。

　　 订单式模式本身并没有问题，但订单的内容是一个商业地产项目的关键。2000年，万达在长春与沃尔玛合作后，王健林通过与沃尔玛进行一年的谈判，最终将后者成为万达商业广场的第一主力店。

　　 由于沃尔玛位居世界500强之首，为王健林在各地投资商业广场带来颇多益处。据称，只要万达携手沃尔玛到一个城市开发商业广场，当地政府都会在地价等方面给予优惠政策，因为"排名世界500强之首的沃尔玛足以成为地方政府招商引资的功绩"。例如，南昌市政府将位于八一广场北面的黄金地段"让"给了万达。

　　 在万达商业广场商铺的预售中，沃尔玛成为吸引投资者眼球的关键。《红地产》调查采访发现，很多投资者都是冲着会带来人气的沃尔玛而购买万达商铺。藉此，万达在宣传广告上，无不将签约入驻的沃尔玛和华纳等跨国巨头成为商铺最大的卖点。

　　 "如何经营好商业广场大主力店的模式值得研究。"北京戴_梁行商铺部高级助理董事张家鹏认为。他表示目前国内大主力店入驻的商业广场的经营普遍较差。

　　 一般情况下，在沃尔玛、家乐福超市边的席铺，大多是他们自己经营或转租的，都是一些消磨时间或互补性商业，比如美甲、鲜花、快餐等。相反，投资者因前期购买时成本投入过高，使之急于收回投资，导致租金居高不下，一旦经营不佳，经营户就很快陷入窘境，甚至卷铺盖走人。

　　 沃尔玛们的确能带来人流，它开店的原则之一就是每天的人流正常在3万人左右，由于万达商业广场一般选址在市中心的黄金商业地段，离住宅区比较远，消费者很少去沃尔玛购物，特别是在国内一线城市。即使超市的人流也未必是其他商业的目标客户(沃尔玛所售的基本是廉价商品)，不可能带着一大包食品和生活用品去逛其他的高档消费。另外，沃尔玛由于所占面积大，基本分布在商业广场的二三层，很难带动其他层的经营。

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