超市大卖场十二月份营销计划：低价震撼横扫全城

　　 超市大卖场十二月份营销计划：低价震撼横扫全城摘要：为确保本月销售任务顺利完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售计划

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　　 超市大卖场十二月份营销计划：低价震撼横扫全城

　　 11月份，我店共计完成销售金额xxx万元，圆满完成了11月销售计划和毛利指标。

　　 一、指导思想

　　 为确保本月销售任务顺利完成，调整适应12月促销的卖场局部热点，着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改，加强超市管理的针对性，做到有的放矢，以便完成12月销售计划。

　　 12月营销主题：“低价震撼横扫全城”

　　 二、销售计划

　　 12月份计划完成销售xxx万元，与去年同期（xxx万元）销售比增长xx%，提高销售额（xx万元），12月计划平均日销售xx万元，12月计划完成毛利金额为xxxxx元，全店计划平均毛利率为xx%。

　　 三、营销重点

　　 本月营销策略:以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实3个周末促销（含圣诞节促销活动）和1个重点大促活动（店庆级促销活动）的开展工作。

　　 第一个周末“低价震人心惊喜撼全城”

　　 具体时间：11月26日--11月28日

　　 印刷版式：双面16开

　　 商品数量：80种

　　 海报印数：0.6万份

　　 第二个周末“震撼低价劲爆到底”

　　 具体时间：12月17日--12月19日

　　 印刷版式：双面16开

　　 商品数量：80种

　　 海报印数：0.6万份

　　 第三个周末“太实惠、够低价、劲激情”

　　 具体时间：12月24日--12月28日

　　 印刷版式：双面4开

　　 商品数量：160种

　　 海报印数：1万份

　　 活动安排：“平安夜大行动●激情歌舞晚会”

　　 23-25日圣诞节期间的礼品派送活动（具体另行安排）

　　 12月1日完成门店现场布置

　　 12月主题促销活动

　　 “低价震撼横扫全城”第二个周末为本月10天大型促销

　　 具体时间：12月3日--12月12日

　　 海报商品：

　　 食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种

　　 海报内容：

　　 1.重点生鲜自采商品的全面推荐

　　 2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

　　 3.其他有力度商品的现场售卖（四-六个特价风暴区）

　　 印刷版式：8开8面（装册）

　　 商品数量：300种

　　 海报印数：3万份重新制定发放计划、对超市商圈重新确定

　　 海报主题：“低价震www.fangxiucai.com撼横扫全城”

　　 卖场分布四个“特价风暴区”

　　 “特价风暴一区”--“服装+一般性服饰”；

　　 “特价风暴二区”--“清洁用品+化妆品”；

　　 “特价风暴三区”--“肉+熟食+蔬果”；

　　 “特价风暴四区”--“粮+油+方便面”；

　　 海报活动：

　　 主活动：“黄金一元”

　　 时间：2004年12月3日-5日

　　 购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元

　　 购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元

　　 购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元

　　 购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元

　　 2004年12月6日-9日

　　 购物满38元+0.1元纪念小礼品一份

　　 活动二：“鸡蛋疯狂再疯狂”

　　 时间：2004年12月10日-12日

　　 购物满58元，可在广场购买1.99/斤的特价鸡蛋3斤

　　 活动三：“此情相聚处、珍爱到永久”

　　 活动期间顾客购物金额满38元，可以获赠珍爱摄影专门店的精美数码摄影

　　 四、其他相关工作

　　 1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。

　　 2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。

　　 3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）

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