华业大厦市调建议

　　 经过三天的市场调查,现在对珠海的写字楼状况有了一个初步的了解:在分布上,吉大最多,香洲、拱北次之,前山最少;在档次上,吉大多以高档为主,而香洲、拱北、前山多以中抵挡为主;价格上,吉大最贵,拱北次之,然后香洲,最后前山;周围环境上,吉大最好,拱北次之,香洲、前山最差。

　　 一.环境分析

　　 宏观环境:珠海的经济发展是非常快速而且还有很大的潜力,而对珠海148家企业家的调查报告上看,三季度我市企业家对企业综合生产经营状况认为“偏好”及“持平”的占95.13%,认为偏差的仅占4.87%,企业景气指数为154.55,比上期升8.91点,企业生产经营状况保持良好的运行态势,其中,非公有制企业已成为稳定我市企业景气的重要力量;而三季度珠海市企业家信心指数呈现良好的上升状态,在调查企业中,对宏观经济环境持“偏好”或“持平”的占91.1%,“偏差”的仅8.9%,企业家信心指数为133.15,比上期上升5.99点,这表明珠海市绝大多数企业经营者对全市宏观经济持续快速发展信心十足,其中,房地产业、工业等行业的企业家信心指数创出今年以来的新高,其企业家信心指数均处在140以上的“较为景气”区间。经济的持续快速发展,必然会带动相关产业的迅速发展,而珠海每月新注册成立的企业数量非常多,大多数企业刚刚起步的阶段,无疑会选择租用写字楼来办公,因此,现在市场上对写字楼的需求量是很大的。

　　 微观环境:具体到华业大厦本身,地处前山翠微,是集商业和办公为一体的写字楼,首层为商铺,本身是毛坯房,配套有有线电视系统、宽带、闭路电视监控系统、火警自动报警系统、饭堂、地下车库、会所等,可租可售,由自己的物业公司负责管理,附近有一些小吃店、购物中心、超市,对面有一个写字楼——台商协会。在前山翠微附近的写字楼不是很多,附近交通方便,到珠海市区以及西区都有公交线路,本身租金、售价合理,物业管理费不高,配套设施比较完善,随着许多重点项目的上马,增值潜力无限,因此,很适合一些中小企业(尤其是新成立的)和外地驻珠分支机构的办公。

　　 二.SWOT分析

　　 优势(Strength):1.交通便利,步行到翠微巴士站和翠景工业区巴士站不过五分钟,有十多条公交线路连接到珠海市区的各个角落。2.大厦本身的配套设施完善,配套有有线电视系统、宽带、闭路电视监控系统、火警自动报警系统、饭堂、地下车库、会所等等,解决了在此办公的业主的后顾之忧。3.而且大厦的收费很合理,租金、售价、物业管理费都适中。而管理水平也是不错的,尽量满足业主的需求。附近也有小吃店、超市等设施。因此,在华业大厦办公,衣、食、住、行都很方便。

　　 劣势(Weakness):附近的环境不是很好,工厂比较多,人员比较杂而且素质比较低。周围的写字楼不是很多,没有那种很浓重的商业氛围,在现代的社会,很多人都看重周围的环境是不是和自己的身份相符。物业管理水平还有待进一步提高,借鉴其他公司的优点。

　　 机会(Opportunity):前山处于珠海城区和西区之间,连接拱北、香洲,距吉大也不远,地理位置日益重要。很快将会有广珠西线高速公路从前山经过,同时有九洲大道、珠海大道以及规划中的港珠澳大桥等快速连接,广珠城际快速轨道也将设点前山,凭借较大的客流量以及周遍城市的便利交通和市政基础设施的完善为前山的增值打下了坚实的基础,前山一带会成为珠海又一个商业旺地,其发展潜力很大。

　　 威胁(Threat):在华业大厦对面,就有台商协会,经过我们的调查,台商协会是只租不售,与我们的租金、管理费等非常接近,附近环境是一样的,只有配套设施稍差,因此,必须明确我们的定位与其竞争,由于其名称的关系,对台商的吸引力比较大。目前在珠海正在发售的写字楼为数不少,加上已经成熟的写字楼,如吉大的光大国贸、假日酒店,香洲的安平大厦、深圳发展银行大厦,拱北的中珠大厦等也都有空置的房间,大多地处吉大、香洲,因此在大环境下竞争还是比较激烈的,我们要给客户选择前山、选择华业大厦的理由。

　　 三.定位

　　 从华业大厦的

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