市场调研实施步骤

　　 调研实施

　　 整个调研的步骤包括方案及问卷设计、网络联系、人员招聘及培训、实地访问执行与管理、数据处理和分析、撰写报告等几个部分。如果进行的是全国性调查,其中第一项和最后二项均集中在深圳进行,其它各项的执行方案如下:

　　 一、网络联系

　　 在所调查省份的省会城市有现成的联络人员或可以马上寻找联络人。在每个被调查的省份,我们可派1名公司督导前往,并召集这些联络人共同来执行这个项目。这样每个省有两名全职、熟练的专业人员来完成资料收集工作。如果两个人来做的话,可以保证在调研规定的计划期内完成。

　　 二、人员的招聘与培训

　　 (一)人员的招聘

　　 在实际的调查中,抽样员、督导和复核人员一般由公司专职的调研人员担任,而访问员则通过招聘来解决。招聘有三种渠道,一种渠道是通过我们已有的访问员网络来做访问(只限我们已调查过的地方);第二种渠道是通过当地统计局的城市调查队,(来自:www.fangxiucai.com)由他们提供人员(在小城市和乡村比较合适)。由于这些人是专职的调查员,在身份和调查经验上都比较可靠。第三种渠道是由我公司人员在当地学校与学生会或校团委联系,在他们的帮助下招聘访问员和兼职助理督导(在大中城市可行),兼职人员必须符合以下条件:

　　 以女性为主

　　 五官端正,衣着整齐, 注重仪表

　　 身体健康,能吃苦耐力劳,做事踏实

　　 有经验者优先录用

　　 以上三种方法招聘方法在执行上基本不会出现问题,可经常采用。

　　 招聘流程如下:招聘广告--》面试--》对合格人员进行培训。

　　 每个调查区域的人员配置如下:

　　 督导:1名,由我公司专职督导或当地联络人担任;

　　 助理督导:1名,协助督导收发和检查问卷、礼品;

　　 抽 样 员:1名,抽出地址,以便访员对号入坐,按随机要求访问。

　　 访 问 员:名,按培训要求进行访问。根据问卷的复杂程度和访问员的访问技巧,每人能完成的日工作量会有所不同。根据以往的经验,每个访问员每天大约可完成20份有效问卷。参照具体情况,可上下浮动5份左右。

　　 复核员:1名,检查访问的正确率,减少人工误差,保证问卷的代表性。

　　 (二)人员的培训

　　 在完成人员招聘后,给他们提供培训是极其重要的,在正式访问开始以前,我们提供的培训包括:

　　 1、基础培训

　　 每位新参加项目的访问人员必须接受约3小时的基础培训,学会入户技巧(拦截技巧)、发问技巧、记录技巧、离开技巧、处理意外事件技巧等。特别是帮助他们树立信心,掌握与人沟通的技巧。对于抽样员和复核员,督导也要提供基础培训。使其掌握有效的抽样方法和复核方法。

　　 (1) 态度训练:目的是让访员明确访问工作对市调的客观性、科学性的重要作用,通过训练,促使他们在今后的访问实践中做到认真、www.fangxiucai.com细致、一丝不苟地按照要求完成所有任务。

　　 (2) 技能训练:目的是提高访问员与陌生人打交道的能力,以有效地完成访问任务,其主要内容有:应该携带的物品;访问时的注意事项;无法调查时的处理办法;对受访者之释疑、说明抽样方法及不公开姓名的原则等;问卷的询问方式及登记方法;问卷的回收与审核等。

　　 (3) 问题处理训练

　　 在访问过程中,访员常会碰到这样或那样的问题,如受访者不愿意配合,找不到被抽到的样本等。此时,如果访员经过训练,他们就知道该如何处理。否则就可能因处理不当而对抽样、访问结果产生不良影响。对于抽样员和复核员,督导也会提供基础培训。掌握有效的抽样方法和复核方法。

　　 2、项目培训

　　 (1)项目讲解对所进行调查项目的背景;主要调研内容;调查日期、期间检查日、回收日;调查部门及负责人、联络处;每位访问员需要访问的数量等进行讲解。使访问员对整个事件有一个大致的印象,从而在调研中能做到有目的、有意识的去收集信息。

　　 (2)问卷讲解由我公司督导/联络人提供,为访问员逐个问题讲解如何提问,如何追问,如何记录,如何注意与前后题的逻辑关系等,确保访问员能全面了解问卷内容和访问技巧。对一些特殊行业(产品),还要讲解有关行业背景和相关的产品知识、市场知识。

　　 三、试调研

　　 试调研分为模拟访问、陪访、跟访和小结四步:

　　 1、模拟访问将访问员两两配对,模拟访问员和被访者的问答,进一步掌握操作技巧。

　　 2、陪访为了亲自了解访问中可能出现的问题,增强访员自信心。督导和助理督导要陪伴一些访问员到消费

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