房地产促销概念（二）

　　 时下，在信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广市场中，许多项目的推广努力往往付诸东流，对于楼盘的销售促进作用不大。但不说楼盘的策划推广能力如何，随便翻开一张本地的报纸，房地产广告或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中，面对竞争激烈的眼球争夺战，房产商开始琢磨起新鲜的促销样式，比如最近北京兴涛文化社区正热热闹闹地在北京几家主要商场举办大型的巡展活动，这种把房展办进商场的做法不但吸引了众多市民的眼光，更为有关传媒增添了报道的材料……一边是开发商的热闹炒做，一边是市民和媒体的热情参与，兴涛文化社区在眼球争夺战中取得了巨大的效益。

　　 把房展办进商场

　　 据资料，北京兴涛文化社区所举办的商场巡展活动包括歌舞、时装、脱口秀表演及有奖竞猜、现场沙盘展示讲解、派发楼书、填写回访表、社区学校招生活动等项目。这种集欣赏、娱乐、参与和利益于一体的巡展项目组合，对于活跃现场气氛、传播楼盘印象并增加销售机会是十分有益的。

　　 把房展办进商场，房产商需要事先提出一整套的翔实可行的推广计划，为自己的楼盘进入商场定位：是举办独家房展还是进行联合促销或是两者兼而有之，是短期的促销推广行为还是伴随着销售周期的长期推广……同时，房产商还需要就具体情形对于促销资源与促销利益的合理利用有充分的描述，以利于在计划实行时控制。

　　 作为在商场展示楼盘所必须的注意的是，不要一味地在西安的几家主要商场进行推广，视商场的"气势"而为之。重要的是，要充分考虑你的楼盘的推广定位并结合具体商场的具体客户群，如果两者之间有很好的吻合性，你方可尽力去实施。就目前西安的商场情形来看，几家著名的大型商场大多聚集在城内，城区东西南北则分布着许多卖场超市，如何选定具体进行促销的场所，无论是商场或卖场超市，开发商都应慎重。因为一旦在具体进行促销推广的地点决策上发生失误，你所获得的营销效果将会大打折扣。

　　 房展办进商场的利弊

　　 据分析，这种把房展办进商场的做法有以下好处：

　　 一是观念上的主动性有助于增加销售机会。与其坐等客户上门，不如主动出击，以赚取更多的知名效益和销售效益。走出去所获得的销售几率远比呆在售楼部要高得多。

　　 二是项目推广的单一性有助于减少竞争威胁，提高效益。无论是在媒体发布广告或参与集中交易的房展会，即使是自家的售楼部周围也往往有一些竞争楼盘存在，这种交易与信息沟通环境由于面临众多的竞争威胁，因此其推广效益难以发挥到极至，并且其推广效果也不容易控制。但由一家开发商在商场里举办独家房展，所获得的将是独家的推广效益，面对的竞争威胁相应减少，从而有助于营销效益的发挥。

　　 三是推广费用较低，有助于节省企业营销资源。相对于开发商经常成百上千万的营销预算而言，这种推广费用少得可怜。推广成本的低廉，能让开发商在很大程度上进行一些回报观众的促销利益活动，这种活动有利于加深楼盘项目对于受众的印象和美誉，发挥楼盘推广的综合效益。

　　 四是楼盘推广对象与商场客户对象的有机结合能使房产商的推广定位更加明确。同时若能同时实现房产商与商场的联合促销推广，对于联合双方

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