营销工作大纲

　　 初始阶段

　　 一、项目情报

　　 1、项目所在地

　　 2、开发商背景:

　　 (1)公司性质

　　 (2)公司实力

　　 (3)发展潜力

　　 (4)决策人评价

　　 (5)组织结构

　　 (6)管理水平

　　 (7)合作信誉

　　 3、项目自身情况:

　　 (1)城市布局及发展

　　 (2)项目区位特征

　　 (3)项目产品情况

　　 (4)目前工作阶段

　　 (5)其它

　　 4、当地市场概况:

　　 (1)市场供需状况

　　 (2)市场产品结构

　　 (3)市场竞争评估

　　 (4)市场发育程度

　　 (5)市场潜力评估

　　 (6)其它

　　 5、项目SWOT分析(优势、劣势、竞争与机会)

　　 二、项目研判

　　 1、对项目SWOT分析的讨论

　　 2、项目价值分析

　　 3、人力资源调配

　　 4、项目集体研判

　　 5、总经理决策

　　 第Ⅰ阶段

　　 第一部分

　　 一、销售策略设计

　　 1、市场竞争楼盘调查(除完成普查项目外,应着重以下调查项目):

　　 (1)分布状况:

　　 (2)产品方面:主力户型、交房标准(附送设备、采暖方式、智能化系统等)、社区配套

　　 (3)价格方面:起价、均价、最高价、付款方式、价格系数(楼位、楼层、朝向、景观、户型等)、汽车车库、车位(含自行车)、物管收费

　　 (4)推广机构:销售推广机构(销售代理公司、广告公司)、广告形式、广告力度

　　 (5)销售阶段、存量

　　 (6)竞争程度分析

　　 (7)新"入市"楼盘调查

　　 (8)房产市场热点调查

　　 2、产品构成:

　　 (1)产品核心功能:

　　 A、居住用房

　　 B、商住用房

　　 C、度假性物业

　　 D、办公物业

　　 E、商业物业

　　 F、其它

　　 (2)产品形式特点:

　　 G、单体

　　 H、户型

　　 I、交房标准

　　 (3)延伸产品:

　　 A、公建配套

　　 B、付款方式

　　 &nbs

本文关键字：暂无联系方式房地产知识，房地产知识