豪宅卖点表现

　　 豪宅卖点表现摘要："豪宅卖点"是指豪宅相比普通住宅所具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色、特点，主要体现在地段、景观、产品

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　　 豪宅卖点表现

　　 "豪宅卖点"是指豪宅相比普通住宅所具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色、特点，主要体现在地段、景观、产品、服务等领域的不可复制或无可比拟性。它既是豪宅高昂售价的标尺，也是促成客户购买的理由。

　　 上海高端市场受众客户主要关注指标

　　 1、 地段卖点

　　 稀缺地段价值往往是房地产核心决定因素，豪宅对于其依赖性则更为突出，直接表现在高价值区位，或是稀缺土地资源区域的聚集效应。位于上海新天地区域的锦麟天地雅苑、华府天地、翠湖天地御苑、嘉苑、济南路8号，北京颐和园附近的北京御苑等均是地段卖点的典范。

　　 国内一线城市豪宅主要集中地段一览

　　 城市地段代表楼盘

　　 北京朝阳区泛海国际公寓、银泰中心、御金台、棕榈泉花园、紫玉山庄、碧海方舟、润泽庄园

　　 上海新天地板块锦麟天地雅苑、华府天地、翠湖天地、济南路8号

　　 深圳盐田区天麓、东部华侨城、波托菲诺、卓越维港、中信红树湾

　　 广州珠江新城板块誉峰、博雅首府、粤海丽江花园

　　 成都南上门地区紫檀、华敏世家花园、麓山国际社区、中海龙湾半岛、龙湖·长桥郡

　　 数据来源：2008CRIC系统

　　 ▼上海新天地是富贾名流置业焦点

　　 新天地豪宅们用不同方式诠释地段价值所在

　　 北京御园倚"三山五园"地段获高认知

　　 2、 景观卖点

　　 除去地段外卖点，景观也是豪宅又一主要卖点所在。从豪宅主要卖点分布图中，可以发现景观豪宅所占比例甚至高过地段豪宅。

　　 豪宅设计者不断迎合名人富贾需求，缔造出山水别墅、园林别墅、湿地别墅、山庄别墅、海景豪宅、江景豪宅等。

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　　 ▼ 优美景观是豪宅的另一件美丽外衣

　　 以无敌江景着称的上海汤臣一品

　　 深圳天麓▼别墅临近海湾别有一番风味

　　 3、产品卖点

　　 产品是体现豪宅与普通住宅区别的最基本因素，面积尺度、装修品牌、设计风格、社区环境等是豪宅的重要卖点，经过时间流逝、岁月冲刷，仍被留存于人心，这就是产品卖点豪宅所散发的魅力。

　　 一线城市以产品特色为主要卖点的豪宅

　　 城市代表楼盘产品特色

　　 北京玫瑰园大面积的私属花园领地，单套面积都在1000平方米以上

　　 上海九间堂现代中式园林大宅，规划布局和建筑风格都具备深厚的中国古典意境

　　 深圳香蜜湖1号廊桥合院设计、四重门厅设计、多重防护智能系统

　　 东部华侨城天麓户内引入水景及庭院，下沉式院落，每户结合地形设有天际游泳池

　　 招商半山海景兰溪谷户型拥有多层次全景露台、大转角凸窗、星光SPA浴室、天幕泳池

　　 广州誉峰装修标准3500元/平方，创新的户型设计

　　 成都麓山国际社区法式、意大利式、西班牙式独立庭院别墅

　　 浣花里100号以苏州园林为主的下沉式园林设计

　　 数据来源：2008CRIC系统

　　 ▼岁月流逝经典者依旧弥留人心

　　 ▼ 檀宫18种迥异风格别墅似乎将岁月之美浓缩一体

　　 九间堂的中式园林设计堪称一绝

　　 4、 服务卖点

　　 服务是软性因素，越是成熟的高端客户越看重这方面。在对豪宅业主居住要求访谈中，近九成的业主提到了"富个性"、"讲究独特设计感"、"标榜量身订造的贴心服务"等需求。近年在中国高端物业中流行的"金钥匙"管理亦是一种明证。

　　 个性化是金钥匙服务最有吸引力的地方，只要不违反道德和法律，任何事情都尽力办到，以满足客人的要求。

　　 如向客户提供国内最新的流行信息，时事信息和举办各种活动的信息、并为客户代购歌剧院和足球赛的入场券；或为城外举行的团体会议作计划，满足客户的各种个性化需求，包括计划安排在国外城市举办的正式晚宴；作旅程安排；照顾好那些外出旅行客户和在国外受训客户的子女；甚至可以为客户把金鱼送到地球另一边的朋友手中。

　　 香港凯旋门，是很多明星艺人的关注对象

　　 "金钥匙"源自欧洲酒店服务有70年的历史，因受商务人士、高端客户的认同，逐步被航空公司、大型商用物业、服务性公寓等场所借鉴或引进。香港不少豪宅也引进了这种服务，香港第四代豪宅凯旋门，就是成功的案例。

　　 翠湖天地御苑三层会所约2000平方米

　　 ▼上海佘山紫园提供装修定制服务

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