营销的金钥匙是什么

　　 营销的金钥匙是什么摘要：现代营销应该更加注重买方价值，菲利普科特勒曾经说过：营销不是以精明的方式销售自己的产品和服务

　　 更多资讯

　　 营销的金钥匙是什么？

　　 对于消费者的诉求，要经过整理、判断方可创新。基于消费者深层情感的创新更能符合消费者的需求，也就是创造顾客需要的价值，这样才能够销售真正符合买房价值的产品和服务。

　　 现代营销应该更加注重买方价值，菲利普科特勒曾经说过：营销不是以精明的方式销售自己的产品和服务，而是一门创造真正顾客价值的艺术。

　　 这句话指引我们企业要深入思考消费者价值，基于价值的创新才能创造出符合顾客利益的最佳产品。

　　 这里我给大家讲一个寓言故事：

　　 从前，由一个国家，一个小公主病了，什么药都试过了就是不见好。国王十分的着急。这时候小公主告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。国王立刻召集全国的聪明智士，要他们想办法拿月亮。

　　 群臣是集思广益，群策群力，在科技含量不高的情况下，大家进行的更多是对月亮（公主需求的目标）的猜测和理性分析。

　　 总理大臣说：“它远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由熔化的铜所做成的。”

　　 魔法师说：“它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。”

　　 数学家说：“月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被粘在天上，不可能有人能拿下它。”

　　 每个人都基于自己的知识背景理解得出不同的答案。

　　 但他们的这种说法反而加重的公主的病情，因为公主觉得获得月亮的希望十分渺茫。

　　 国王也又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。小丑问明一切后，得到了一个结论：如果这些有学问的人说得都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大、一样远。所以当务之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多远。

　　 于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主 ，“月亮有多大？”

　　 “大概比我拇指的指甲小一点吧！因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了。”公主说。

　　 “那么有多远呢？”小丑又问。

　　 “我想不会比窗外的那棵大树高! 因为有时候它会卡在树梢间。” 公主眨着眼睛说。

　　 “那么你猜月亮是用什么做的呢？”小丑乘胜追击。

　　 “当然是金子!”公主斩钉截铁地回答。

　　 答案已经得到了，比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月亮当然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了个小月亮、穿上金链子，给公主当项链，公主好高兴，第二天病就好了。

　　 这个小寓言传递一个道理：就是洞察消费者的需求，我们任何企业和营销专家的想法在我们各自的主观世界都是对的，但是如果不符合消费者的意愿，那在现实中又全都是错的。

　　 现实生活中，我们发现很多企业很少关注顾客的真实需求，完全是按照自己的意愿做事情，结果不论多么努力，效果总是不好。很多企业老板常常发出这样的感慨，我们产品这么好，怎么没人买呢？我们竞争对手的服务比我们差远了，可是为什么却胜过我们。

　　 我们再来看看看计算机的老大戴尔，说到其成功之道很多人认为是直销，其实不是很正确。从股市曲线来看。1988-1995年戴尔股价一直“牛皮”，股市平平，实际上从一开始戴尔就开始直销。但是其股票1996年才开始暴涨，股票价格从3美元飙升到50美元。其中的原因正是因为1996年戴尔开始了客户定制化。而定制化的关键就是明白消费者的真实需求，从而通过为顾客量身订做满足了这种需求。

　　 可见，在市场营销当中，关键一点就是要明白客户要什么。如果说沟通是掌握顾客的心理的最好方法，那么洞察消费者的真实需求就是敲开商业的金钥匙。

　　 消费者的真实需求真得才是企业之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。永远牢记营销金钥匙：洞察消费者的真实需求。

　　 更多资讯

本文关键字：金钥匙  房地产知识，房地产知识