品牌地产制胜三法宝

　　 品牌体现着一个企业的素质、信誉和形象,也体现着一个民族的素质和一个国家的形象。国内外知名企业成功的实践证明,创立和发展品牌,是企业长久不衰和保持旺盛市场生命力的最有效的手段之一。特别是在市场风险出现的时候,品牌企业更是显示出强大的抗风险能力,发挥出中流砥柱的作用。

　　 两年来,国家先后出台“国八条”和“国六条”,两次新政都让福州楼市中传言四起。相当多的购房者因对福州房地产市场未来走势不明,持币待购。在楼市销量一度受挫的情况下,观望情绪也开始在开发商中蔓延。

　　 就在福州楼市整体疲软时,相当多的开发商或选择消极等待,或选择将建设中的楼盘开盘时间延后,但是有一些楼盘却出人意料地没有放慢投放市场的速度。去年6月18日,仁文地产的仁文·大儒世家一期开盘,开盘当日成交率达到90%。8月份开盘的也大都是品牌地产项目。今年“国六条”出台后,福州品牌企业同样没有放慢推盘的速度。从今年6月份福州成交金额前12名的名单中可以看出,那些销售大户基本上都是在福州声名远扬的品牌企业、名牌楼盘。如仁文建设的“仁文·大儒世家”,金辉集团的“金辉莱茵城”、中庚集团的“香江红海园”、阳光的“阳光假日公寓”、三木的“家天下·三木城”等,这些楼盘选择“逆市”开盘,却不是用低价赢市场,是因为它们均出自品牌地产商之门。

　　 那么,品牌地产商凭什么“秘密武器”能在“市场危险期”化险为夷,安然前行?

　　 制胜法宝之一诚信经营

　　 和其他行业的品牌一样,开发商的品牌与开发商的诚信度是挂钩的,房地产品牌是业主对商品房的认可,是业主对开发商信誉积累的结果。品牌价值不仅属于制造者,更属于消费者,只有消费者认同的产品才能成为品牌。诚信经营目前已是品牌开发商一贯的理念。

　　 1996年在全国房地产市场复苏的时候,福建金辉集团有限公司正式成立并跨入地产行业。之后,连续开发了多个项目,本着诚信运作的企业发展方向,通过承诺的兑现、开发建设的保障,真实可靠的“金辉速度”,“经济型精品楼盘”的市场开发定位和扎实的金辉速度,使客源群体如雨后春笋般增加。自公司涉足房地产行业以来,始终坚持“重合同,守信用”的原则,稳健经营,不但使企业得到了稳步发展,也得到了市场的认可,更得到了社会各界的好评——在金辉所获得的各类彰显着荣誉的奖牌中,诚信类的评选占据了很大份额。其中,在2005年,中国建设银行“房地产‘守信与稳健’企业”评选活动中,福建金辉集团有限公司是建设银行福建分行唯一评选的房地产企业。

　　 阳光地产以在福州市中心开发了“阳光城”、“阳光假日公寓”等楼盘而声名鹊起, 阳光地产执行总裁宋晓红曾多次在集团会议上提出:“作为每个阳光人,都要牢牢树立这样的观念:‘产品+服务+思想=完整产品’。公司运作的每个环节、公司里的每位员工不是简单地推出单项服务,而是在做阳光完整产品的其中一个环节,我们必须有为整个过程负责,对消费者负责的精神。”

　　 可以说,对消费者负责的精神是所有品牌开发商共同的特色。

　　 中庚集团总裁梁衍锋认为,现在房地产市场上还存在着不履行承诺的不诚信现象,这种做法最终损害的还是开发商自己的利益,失去消费者的信任,企业也就失去了生存的土壤。他表示:“说了就一定要做到,这是我对自己和所有中庚人的要求,而且我希望做的比说的更好。每一个楼盘在交付使用的时候业主总会发现这样或那样的问题,虽然我们无法保证我们的楼盘不会出现任何问题,但是我们一直在努力将问题减到最少。”

　　 制胜法宝之二产品至上

　　 不少业内人士认为,品牌首先是“品”,也就是产品、价值、形象和服务,然后才有“牌”。只有扎扎实实把产品和服务做好,才能形成品牌效应。

　　 没有好的产品,就没有好的品牌。要消费者接受自己,还必须靠具体的楼盘品质。

　　 作为福建省首个申报“国家康居示范工程”的住宅项目,仁文·大儒世家以高科技、节能技术为福州的住宅上档次做出了巨大贡献。在仁文·大儒世家,无机房节能电梯、中空玻璃、隔热墙体、太阳能草坪灯、风向导航系统的应用,使业主享受高科技时代的居住文明与环保节能。

　　 金辉2005年启动的“南国金辉”将被打造成一座融合自然观、艺术观、国际观的新亚洲生活乐园,该项目定位为高尚住宅社区。“南国金辉”在景观设计中,以“植被与水”为主题设计,56种不同园林植物与各区水景

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