商业广场项目旺场模式探索

　　 商业广场旺场操作模式探索

　　 一、 旺场的基本概念及指标

　　 (一)出租率

　　 出租率为经营面积(包括出租和自营)占商场面积百分比。

　　 其公式为:出租率=经营面积÷商场=100%

　　 (二)经营稳定性

　　 经营稳定性指标为经营面积的时期占总经营面积的加权年限。(一般地多年之后再作统计分析,主要是分析滞留下来经营者的加权平均寿命)其计算公式为:

　　 经营稳定性指标=∑经营面积×年限÷∑经营面积=经营面积1×经营年限1+经营面积2×经营年限2+…/经营面积1+经营面积2+…

　　 (三)经营流动性

　　 经营流动性指标为:每年离去经营者面积占总经营面积的百分比。(主要考虑和分析经营者的流失情况,一般地每年统计分析一次)

　　 其公式为:经营流动性指标=年内离去经营者面积÷总经营面积×100%

　　 二、 租金体系

　　 (一)几个基本思路

　　 1.经营面积越大,单价越低;

　　 2.门面越大,展示面积越大,单价越高;

　　 3.租金单价与售价并不是简单的比例关系或对应值(因为铺位稳定性与租价相关,铺位大小、位置、朝向与售价相关;也即经营决定租价,商铺的物理性决定其售价);

　　 4.租价与租户关联(大品牌,租价低;小品牌,租价高);

　　 5.租价与租期相关(租期长,租价低;租期短,租价高);

　　 6.租价与押金(保证金)相关(押金多,租价低;押金少,租价高);

　　 7.租价与商场开业时间相关(商场成长阶段,租价由低至高较大幅度增长;成熟阶段,租价相对稳定)

　　 (二)租金体系的分布

　　 一般地,其租价设置和面积分配符合宇宙法则即80:20。

　　 (三)根据租价计算面积大小不等的投资回报(不考虑升值回报)

　　 (四)租金报价技巧

　　 1.只报铺位总租价,不显示单价,避免单价简单比较法。

　　 2.铺位各自报价保密法,进行“暗箱”操作,避免被同行或租户找出“杀价”理由。

　　 三、经营者条件

　　 (一)商业广场经营者对象定位

　　 商铺乃聚富之地,要求经营者素质要高。

　　 (二)经营者基本要求:有三年以上经营经验和三个连锁店实力

　　 1.品牌厂家设店

　　 2.品牌店扩展

　　 3.加盟店扩展

　　 4.代理店扩展

　　 5.经营者重新挑选理想地段

　　 (三)经营者素质

　　 1.以诚信为本,文明经营;

　　 2.有强烈社会责任感和集体荣誉感,遵循商业管理各项规定;

　　 3.熟悉市场,懂经营之道。

　　 四、商场商品布点规则(采用二六二原则)

　　 1、品牌布点(占20%)

　　 吸引忠实的高消费群体的品牌置于商场人气最鼎盛处。一般为主要通道两边。

　　 2、名牌(个性化)布点(60%)

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