北京房地产经纪行业薪金大揭密

    与房地产开发行业差距在缩小      

    调查显示，北京房地产经纪行业的整体薪酬水平与北京房地产开发行业的整体薪酬水平差距从去年的40%左右减小至今年初的25%左右，分析认为，这样快速的薪资增长主要应该归功于房地产投资的快速增长及房地产开发经营模式的升级与更新、二手房市场的逐渐激活。从今年初的调研情况来看，北京房地产经纪与房地产开发行业同层级的人员薪酬仍然存在一些差距，各层级岗位的总薪酬仍然低于房地产开发行业。 

    在房地产经纪www.fangxiucai.com和房地产开发两个行业的不同职位中，总经理、副总一级的岗位总薪酬差距约为19%，而该级别基本薪资收入的差距却仅为2%；总监一级的总薪酬差距约为23%，基本薪资收入的差距约为3%；而部门经理一级的总薪酬差距为26%，基本薪资收入的差距约为12%。从决策层到经理层随着层级的降低，两个行业同层级人员的薪酬水平差距有逐渐增大的趋势。换句话说，两个行业中的老总们的薪水没有太大的差异，但作为部门经理来说，两个行业中薪酬的差异还是比较明显的。 

    调查显示，从北京房地产经纪行业来看，该行业经理人的薪酬带宽较大，即该行业中同层级的经理人的薪酬差异大。总监层收入高的经理人是收入低的经理人基本薪资的3倍，总薪酬的2.6倍；经理层收入高的经理人是收入低的经理人基本薪资的3.2倍，总薪酬的2.6倍。相同层级的经理人由于所从事的工作不同而导致薪资收入的差异，同时不同工作的特性和考核激励方法也明显地体现在了不同经理人岗位的薪酬差异上。 

    太和顾问季征介绍，从总监层的薪资收入来看，该行业内不同工作方向的总监中年度基本现金收入最多的是财务总监，最少的是经纪业务总监，但如果将变动收入和固定补贴加入收入中核算年度总现金收入时，收入最多的反而是经纪业务总监，该行业人力资源总监的收入明显低于其他总监的收入，最大差异接近一倍。 

    业务总监变动收入占一半 

    市场总监、经纪业务总监的薪酬中激励的部分非常大，调查显示，经纪业务总监的变动收入几乎已经达到了总收入的50%。相反，对于财务总监与人力资源总监等内部管理型岗位其薪资中固定部分占了总收入的绝大部分，其中财务总监的收入中基本薪资就占了84%。而该行业内不同工作方向的经理中年度基本现金收入最多的是市场经理，最少的仍然是经纪业务经理，如果将变动收入和固定补贴加入收入中核算年度总现金收入时，收入最多的仍然是市场经理，排在第二位的是经纪业务经理及代理业务经理，足见现阶段房地产经纪公司是多么注重市场开发工作和经纪、代理业务，同时在房地产经纪行业内最近人员流动比较快的也正是这些岗位。 

    季征指出，从经理层收入总体上看，财务、行政、人力资源及客户服务等管理支持部门的经理其总收入大致在一个等级上。这也从另一个侧面体现出北京地区的房地产经纪行业中以中小型企业居多，企业的规模小其管理层级就少，对于管理支持部门的要求和重视程度就不会有太大差异，而对于业务的快速增长要求高，业务方面的人才受到重视，但在各业务序列中薪酬也存在较大差异。如投资咨询经理的收入应该说远低于经纪业务和代理业务，这主要是由于现在北京地区的房地产经纪公司主要业务量还是在后两项业务上，投资咨询尚未形成很大业务量，但从增长潜力上来讲，投资咨询的潜力应该比前两项较成熟业务大。

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