上海新家坡市场营销点评

    房地产营销是近几年来被子市场所重视，有人说营销发展的过程是从简单的买卖到不动产推广，从不动产推广到名称化营销。应该说，从建立一种概念入手，展开全新的名称化营销理念，从而构筑特有的客户层，上海新家坡是一个极有代表性的成功案例。

　　人类越来越孤单封闭，窗户的栏栅将心灵阻隔在窄小的空间，小孩只能趴着望着天空，想象对于他来说，或许是很遥远的蓝蓝的夜，蓝蓝的梦，一幢幢林立的住宅群将“人本论”的孔子儒家精神弃之于千里之外。随着市场的呼之欲出和时代大背景下所孕育的契机，DBSLAND枣新加坡发展银行置地集团登陆上海，DBSLAND了解上海目前的家庭构成以一对夫妻，一个小孩两个老人为主要模式。孩子在家很孤单，老人年纪大且比例高，小区内环境成为他们主要活动场所。带着市场和购房者的声声叩问和殷切希望，DBSLAND在1997不遗余力地隆重推出了上海新家坡枣园景苑

　　新加坡式的物业管理枣梦开始的地方。

　　去过新加坡的人都会有一个美好的回忆，那里的阳光、绿意、花香及整洁有序可以让所有的人流连忘返。

　　DBSLAND深谙新加坡式住宅小区成功运作的客观道理，带着对中国大陆的深深挂念，他们深知，能够把新加坡式的小区模式引入上海，无论对DBWLAND还是对上海购房者来说，都是一件能够载入史册的大事。随着市场的深化和不断细分，DBS-LAND与新加坡中央园艺及怡美物业量体裁衣，不失时机的推出了新加坡式物业管理的美丽小区。在这茫茫人海中，如何才能算梦开始的地方，在沪上楼市中，无人给其下过确切的定义。然而，DBSLAND有着很清晰的思路，塑造了提高居住和生活质量的全新概念。

　　创造上海营销贴心的方式是上海新家坡的主线。

　　DBSLAND要求每位购房者清楚地记得自己的权益永远贯穿于购房的始未，他们承诺“谁卖房子给你，谁也就等于把房间的钥匙给你”，每位购买园景苑的客人将不用担心到时有拖拉的事情发生。

　　上海新家坡定期针对购房情况举办各项活动，使各位客户在还没成邻居前便成为好朋友，让入住新家坡的各位业主在交房入住之前就有一种默契，在这里共筑美梦的开始。

　　良好的销售业绩缘于“让客户买得称心，让客户住得放心”，这种主动销售服务精神，更证明了客房对上海新家坡园景苑的充分信任和放心，使这个住宅小区的销售量在全市名列前茅，成为1997年申城房市高层住宅销售处于低势下的一个高点。

　　上海新家坡园景苑成功热销，缘于公司营销方案的最优化。公司认为，与其花一百万元告诉别人自己将盖一座好房子，不如花一百万元去盖一座好房子。用心造出自己的售楼中心，不仅体现出公司强大的资金实力和雄厚规模背景，给购房者踏实的感受，而且还营造出发展商独特超然的艺术审美能力。一个小小的售楼中心，就能布置得如此匠心独具，那么到了小区和房屋内部结构的设计方面，肯定是会更加超乎寻常。

　　围绕着“以人为本”，以人的最终需求为出发点。上海新家坡市场概念的建立以人物说故事的形式，一点点延伸出来，从儿童天真、可爱的童年开始。因为每个做母亲的都希望自己的孩子有一个健康的生活环境，度过美好的童年。上海新家坡的15400平方米的绿化和16项VIP的设施、43种植的布置，将会满足父母的希望，使业主感到入住在这样美好的环境中是他们最好的选择。

　　成功的创意是沟通客户心灵的桥梁。系列促销活动又是一大特色，他们先后举办了上海新家坡的正式开盘仪式、免费送新加坡观光旅游、上海新家坡的小区楼盘封顶仪式、隆重推出新年新家坡、新风情的活动，和业主一起过圣诞，欢乐新年合家欢；推出“大户大贵”房型和OLS装横公司一起在贵都饭店举行室内装潢设计展示会；在售楼处现场和香港嘉里工程公司举行室内装潢设计展示会等。上海新家坡枣园景苑能获得如此骄人的业绩，的确非常难得，这就是取决于两大因素：

　　第一、楼盘自身的因素。包括地理位置、房型结构、配套及包装等等。

　　上海新家坡以其优越的地理位置，高品质的楼盘，优秀的物业管理来吸引客户另外，合理的市场定位也是吸引顾客的另一个原因。房价随着工程进度的实施和小区知名度的提高，一路上扬，形成了一轮有力的升值行情，随着楼盘外墙面的完成同小区整个绿化的到位，客户还将看到其投资的价值，真正做到物有所值。

　　第二、营销方案的制定及实施。

　　通过广泛深入的调研，充分了解到本案所具备的独特品质及与周边楼盘的竞争，主要体现在以高品质、高绿化率、高质量的物业管理为主题的促销手段，辅以灵活的付款方式和较高的升值潜力。同时，制作了精美的楼书和宣传资料，培训了一批优秀的营销人员，在市场中树立了良好的企业形象。

　　上海新家坡的成功营销，得益于充分地了解和把握市场导向，确立了新的营销创意，就像雨打芭蕉，获得雨露的滋润而茁壮成长。

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