房地产品牌运营实战策略

　　随着房地产业竞争的日益激烈和房地产市场的日益规范，房地产项目的成功不再仅仅取决于一两个“卖点”或“点子”，而是表现为综合素质的竞争，表现为体现项目开发的全面均好性的竞争，因此房地产品牌塑造就显得尤为重要，房地产业的竞争最后必然升华为提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的竞争，这是房地产业竞争的最高境界。可以说房地产业已逐步进入品牌竞争时代。房地产品牌运营关键要做好十二项工作。

　　品牌名称建立。名称和定位是构造房地产品牌的先导工作，深港等地的房地产运作的成功经念表明：一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名，如中海怡翠山庄，“中海”是品牌名，“怡翠”乃环境诉求，“山庄”为项目通名。“中海”名称如能在该公司开发的所有项目中反复出现就能强化品牌名称。

　　品牌定位及其决定的品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助与于迅速提升地产公司的品牌价值，如南国奥林匹克花园的健康运动主题定位。

　　市场策略。地产开发商要么追求平民品牌，树立低价优质的品牌形象，如武汉市场上即有民营房地产企业藉此进入武汉地产开发前十强；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点，如中国文化物业的卖点。

　　广告表现。如商业广告和公益广告及带有广告倾向的软文，在武汉的房地产市场上有的地产新秀就是通过地毯式的广告轰炸带来的品牌高市场渗透、高频率而一举成名的开发商。当年的碧桂园就以一句“给你一个五星级的”这个主导广告语而名播天下，足见其功效。

　　新闻传播和公共关系。公共关系包括公益活动、事件型公关、社会竞赛活动等，新闻传播和公共关系有助于借助新闻的权威性、公共关系活动的大众传播效应起到强化品牌亲和力，提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的作用，大连万达收购足球俱乐部并获得球队冠名权

　　无疑为其品牌创建工作锦上添花。

　　企业文化。企业文化在房地产业同样重要，如国内领军的几家大型房地产企业无不具有独特的企业文化，它有于企业增强凝聚力，提高企业在大众中的亲和力，甚至影响房地产企业的经营销售工作的全过程。如作为企业文化重要组成部分的CIS系统的导入。

　　开发商经营理念传播。开发商经营理念传播在房地产企业入市初期有助于公众了解开发商，了解开发商的项目开发理念对项目的影响和指导作用，而在企业发展过程中则有助于增强公众对开发商的心理认同感，进而提高品牌忠诚度。“面向新经济关注普通人”是开发商服务大众、关注民生的企业形象的重要表现。

　　权威机构认证。近年来深沪等地的房地产开发商热衷于ISO9000国际质量体系认证和ISO14000国际环境质量体系认证，热衷于权威机构的评奖活动和行业主管部门倡导的行业发展活动如全国性的“放心房联合宣言”，充分证明了一点：人们仍然迷信权威机构，人们对政府主管部门仍然充满期望，权威机构的认定无疑增加了消费者对品牌的信心。 找房地产资料 到www.fangxiucai.com www.fangxiucai.com

　　企业的持续创新力。企业创新力的重要性不言而喻，对房地产而言规划设计、物业管理、营销等每个环节的创新就意味创造卖点，创造品牌个性，意味着企业在某一点上处于行业领先地位，而行业领导者则是永远不会被市场所遗忘的。

　　产品质量。产品质量包括作为核心产品的产品功能与价值，如近年兴起的复合地产、泛地产对提升地产品牌起着巨大的推动作用并对地产销售有着巨大的推动作用；有形产品即产品的物质基础及其产品质量；外延产品即营销服务包括售前、售中服务和售后服务，有竞争力的住宅产品质量应是均好性的，对客户投诉等突发事件应具有快速反应和处理能力。这是品牌创建的根本和基础。

　　企业规模与实力。一个知名的房地产品牌可以因为多个项目的成功运作而逐渐形成，多个项目的开发必然带来品牌的高频率出现，同时一个企业的规模与实力能给购房者以不同程度的安全感，增强购房信心。

　　品牌推广与促销活动。品牌推广与促销活动也是提高品牌知名度的重要措施，多次的品牌推广和促销活动能使品牌深入人心，而文化推广活动更是提高品牌亲和力、促进销售的有力措施。

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