房产销售部销售人员的日常管理

    房产销售部销售人员的日常管理摘要：部门例会管理1、销售部建立例会制度(1)、各销售部：每日举行早夕会议，每周举行一次销售总结分析会

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    房产销售部销售人员的日常管理

    一、基本管理

    1、各机构及营业单位定期或不定期举办招聘、辅导培训、业务会议、客户联谊、社会公益等活动，以利于业务的开展；

    2、销售部制定年度、季度、月度的经营目标及工作计划并实施；

    3、销售人员每天详细填写工作记录，销售经理每天审核，给予协助与辅导；

    4、销售人员应按规定参加相关的业务活动，不得无故缺席；

    二、部门例会管理

    1、销售部建立例会制度：

    (1)、各销售部：每日举行早夕会议，每周举行一次销售总结分析会

    2、销售部门应重视早、夕会的策划、组织和管理工作；

    (1)、早、夕会内容应提前准备，并列好早会行事历、计划表，预先公布；

    (2)、早、夕会经营要做到内容充实、形式多样、保证质量，并做书面记录。

    3、早、夕会经营应达成的目的：

    (1)、掌握业务人员工作进展，落实活动量管理；

    (2)、传授知识、研讨、演练提高业务人员工作技能；

    (3)、交流工作经验，激励业务人员工作士气；

    (4)、重视职业道德、家庭美德、社会公德的教育，提高业务人员自身修养；

    (5)、宣导公司政策和企业文化。

    4、其他会议管理工作：

    三、差勤管理

    1、法定节假日：

    元旦：1天（1月1日）

    春节：天（初　）

    2、销售人员应按公司规定出勤；

    3、销售人员请假应填写请假条，经书面批准后方可获假；销售人员及销售经理请假需由销售经理核准，超过三天者，由销售总监核准。

    4、一个月内无故连续缺勤3天或累计缺勤5天以上将做离职处理；一年内请事假累计三个月以上者，做离职处理；

    5、销售人员如遇以下情况可申请请假：

    (1)、因事须本人亲自处理时可请事假；

    (2)、因病需休息或治疗时可请病假，但病假三天以上须附县级以上医院诊断证明书；

    (3)、婚假、产假参照国家相关规定执行；

    (5)、直系亲属或配偶身故，可请丧假七天。

    6、关于请假期间的考核规定：

    (1)、维持、晋升考核不因请假而降低标准（产假除外）；

    (2)、销售经理当月假期不超过10个工作日，待遇不变；

    7、销售人员假期期满后需及时办理销假手续，逾期未销假者视同缺勤，超过规定时间按离职处理。

    四、 员工培训

    培训是公司为销售人员提供的最大福利，分为制式培训及非制式培训两大类。

    1、制式培训如下：

    （1）、新人入职培训

    （2）、新人30天销售实务训练

    （3）、转正培训

    2、非制式培训如下：

    （1）、管理层级培训

    （2）、师资体系培训

    （3）、其他培训

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