房产销售团队的管理大纲

　　 房产销售团队的管理大纲摘要：高的满意度：团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持

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　　 房产销售团队的管理大纲

　　 1、明确团队整体的任务。

　　 2、确定主要目标。

　　 3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

　　 4、保证队员的绩效能够被评估。

　　 5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

　　 6、建立常规的团队沟通方式。

　　 7、制定多种方案，以备不测。

　　 原则

　　 1、高工作质量和效率：

　　 团队成员之间有效沟通，分享经验。

　　 主动寻找问题，并能有效解决问题。

　　 成员之间相互补充，优势互补

　　 2、高的满意度：

　　 团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。

　　 3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。

　　 4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励

　　 程序

　　 由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

　　 1、销售队伍组建

　　 明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。

　　 2、销售人员培训、上岗

　　 产品知识培训，

　　 销售技巧培训，考核上岗。

　　 公司制度学习，一来就要知规矩。

　　 3、人员安排

　　 明确任务，用人所长，合理配备销售人员。

　　 4、严明纪律

　　 防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍

　　 销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。

　　 考核。

　　 1、销售目标达成率；

　　 2、应收账款回收率；

　　 3、每天平均访问户数；

　　 4、客户数量；

　　 5、制度遵守情况。等等。

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